近一两年来，文创类的创业公司如雨后春笋般崛地而起，无论资本寒冬的声音多高，娱乐产业依然生长茂盛。或许在繁重的工作与压力面前，电影、网剧以及综艺节目成为我们释放压力的一剂良药，滋生了更加广阔的文娱创业环境。那么，在文娱的众多领域中，创业风口在哪？投资人看好什么项目？文娱创业还有哪些机会？品途商业评论专访了丰厚资本副总裁杜宗霖，给了我们满满的干货。
我们印象中的投资人或许是正式的西装，充满了商务范儿。而坐在椅子上的丰厚资本副总裁杜宗霖一个棒球帽加一身精致运动休闲装看上去很有活力，面对记者的采访，他言语中严谨专业，温文尔雅，娓娓道来。
一、针对于初期项目，投资人看创始人的专业内容基因
近几年来，投资人越来越回归理性，针对于早期，天使轮的项目，拿到投资的概率相比此前大大减少。那么，针对于初期的项目，投资人看什么呢？丰厚资本杜宗霖告诉品途商业评论：
"针对于文娱，有些不一样，我们投过白熊阅读，白熊阅读是一个二次元文学平台，创始人是上戏毕业，自己也是资深的同人作者，所以我们相信的是她的专业基因。在同行业的类比中，很多是跨界的，有的是程序员出身的，他们可能看到了文学这块儿比较火，所以才做这个行业，在初期阶段，用户数，起量做的比较好，但是在内容的堆积上差很多。尤其一个文学平台来讲，重要的是内容的累积，内容累积越多，平台的发展越稳健。相对于其他类型的内容创业团队并不是我们选择的类型。文娱相关的公司，对内容的审美有很高要求，没有这个基因不行。"
另外对于天使轮以前的公司想要获得投资人的关注，清楚自己想要什么是很重要的，是想做短平快的生意，还是自己很热爱这件事，把这件事当成毕生的事业去做。创业者自己是否想得清楚，投资人是很容易看出来的。当创业者把自己要做的事情想明白之后，要非常清楚接下来的打法，才能跟投资人有更好的沟通。
那么，专业出身的创始人，有什么优势和劣势呢？杜宗霖提到：
“内容专业出身的创始人，他们的劣势多在于商务和市场方面的能力，近期文娱创业最大一个焦点就是变现，他们可能内容做得很好，但是变现与商务拓展这方面会差一点。有些商务、市场出身的创始人，他们可能做广告变现、贩卖版权的能力强一点。但从初创公司到成熟的企业，需要稳扎稳打，核心还是内容做得好，以这个为原点去逐步盘活商业模式。反之，有变现渠道，去回补内容，这个短板几乎是无法弥补的。”
二、获客成本与盈利之间的平衡：创业的本质是一门生意，盈利活下去最重要。
在如今的互联网公司中，在公司初期阶段，很多创始人都会先以获取用户为主，以精细打磨产品作为主要方向，但是，在这个过程中，获客成本与盈利之间该怎么平衡呢？杜宗霖给出了他的答案：创业的本质是一门生意，盈利活下去最重要。
对于早期企业来讲，是要用户还是要盈利，要看你的企业是一个什么样的态势，如果早期所处的行业有巨头企业存在的话，那么先盈利、活下去最重要，因为用户成本肯定会越来越高，创业公司手里的钱没有巨头那么多，即使拼用户也很容易走偏，跑到很细分、极小众的市场中去。所以，创业本质是一门生意，还是先自负盈亏。
对投资人来说，首先看用户数的问题，目前造假、买用户的情况还是很多的，无论是直播、还是短视频也好，如何判断这个公司产出内容的真是点击数、核心用户数、用户转化率是多少，这是核心判断的标准。
如果一家初创的内容公司连续亏损两年，以现在的行情来看，用户数和作品质量没有一个特别爆发性增长的话，这家公司就应该做一些盈利工作。在产品成型后，用户数有一定基础，达到两、三百万的量级，日活如果有百分之十左右，就应该着手一些变现的工作了。因为这个量级的用户已经足够支撑做一些尝试了，对于后面的融资这是一门必修课。
三、下一个文娱风口的方向是综艺
在漫画、网剧网大被热炒的行情下，新的文娱风口在哪？杜宗霖告诉品途商业评论：下一个文娱风口的方向是综艺节目方面。
综艺行业，是在于影视之后的一个爆发点。
目前来看综艺节目的重点还是在于招商和艺人阵容。节目的核心形式还是比较单一的，脱口秀、谈话类节目仍然没有超脱出日、韩、台近十几年的老套路，选秀类节目会持续存在。以音乐选秀为例，我们会发现，近几年选手、歌手的成材率大不如前，人才明显出现了断档。新的节目类型方面，大部分热门节目来自于海外版权。但由于禁韩令，该方面也受到了很大的限制。
对于观众来说，能持续的看到刺激、新鲜的内容是主要需求。从现在的综艺节目制作公司的项目来看，类型的趋同化比较严重，创意严重不足，大部分为传统模式的堆砌或者叠加，本质上没有转变和提升。相比之下，我认为未来的综艺节目发展，核心玩法尤为重要，节目的线索和逻辑不是建立在艺人的口水之上，可以和游戏、影视等娱乐内容进行强联动，内容节奏上有强剧情和线索推动。这个感觉有点像《西部世界》、《饥饿游戏》的感觉。这方面丰厚也有所布局，我们近期投资的大格传媒就是这样一家公司。
杜宗霖说，投资一家公司、看着这家公司成长，会让他很有成就感。喜欢电影、电视剧，喜欢打游戏的他，在做文娱创业方面的投资，做的正是他喜欢的事情，这让他充满幸福感。
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