共享单车平台ofo昨日宣布完成D轮融资,融资金额4,5亿美元,在这轮融资中,经纬中国继续跟进,此次融资由DST领投,滴滴、中信产业基金、Coatue、Atomico、新华联集团等多家机构跟投。
单车也进入了融资+补贴的怪圈
无独有偶,2月20日,魔拜单车宣布引入新加坡投资公司淡马锡(Temasek) 的股权投资,同时,此前领投摩拜C轮的高瓴资本再次追加投资,在此之前,1月23日,魔拜单车引入富士康战略投资,并且和达成独家战略合作。
Ofo上一次融资是去年10月完成C轮1.3亿美元的融资,双方你追我赶,目前状况来看,摩拜似乎一骑绝尘暂时领先。
不过就像网上网友开玩笑:就好像两个人在打牌,ofo 先出了一对 4,摩拜紧接着打出一对 2,ofo 又甩出一对王,放松地往座位上一靠。这时摩拜一咧嘴笑了,不好意思,我们又融资了。
不仅仅是融资,最近双方就补贴也开始一轮大战,2月28日下午摩拜统一向一些用户推送了“充100得210”的营销短信,并提醒用户更新APP,更新之后打开摩拜单车的充值页面,可以看到其有推出“充110送110”、“充50送30”以及“充20送10”的活动。
就在几日前,ofo也推出了类似的补贴措施,根据其推送的短信显示,ofo的充返活动也分为100、50、20三个档。分别“充100得200元”、“充50得75元”、“充20得25元”。
一边融资,一边补贴,这种情况打车也曾碰到,犹在昨日。
曾经的烧钱大战历历在目
2012年,滴滴成为拿着80万人民币创立滴滴,一年之后把它做成了市值百亿美金的公司,扫清六合,席卷八方,兼并了快的,统一了整个出行行业,不靠拼爹,拼的是么?就是靠强大的地推能力。
而地推重要的一环就是补贴,不但向用户让利,而且向司机让利,2014年下半年,程维承认补贴大战耗尽他15亿人民币,烧钱烧到他签字时手在颤抖,据知名媒体人金错刀估算,滴滴快的双方补贴大战烧尽将近40亿人民币。
2012年,上线三个月后,滴滴订单突破1000单,这一阶段,主要的花销用于APP推广及线上运营。有了这个订单量作为铺垫,滴滴顺利拿到A轮300万美元融资,为前期跑马圈地打下基础。
当年的的境况和现如今一样,市面上聚集了大量的打车软件,摇摇招车、百米打车、嘟嘟叫车……此时,滴滴便开始在地推中加入一点优惠劵,3元、5元不等,为了教育用户以及拉订单量,这个时期烧钱比较凶,300万美元很快捉襟见肘。
次年4月,腾讯对其投资1500万美元,真可谓是一场及时雨,很快让滴滴在北京站稳脚跟,有了这个经验,一场大战即将爆发。
因为,此时阿里投资的快的迅速在长三角壮大起来,他们还将从杭州进入上海,在上海当地还有一个“地头蛇”大黄蜂,滴滴也在准备华东地区,害怕被动,成为决定不惜一切代价进入上海,烧钱也成了不二选择,所有媒体滴滴都覆盖,上海这一地区广告预算单独算,北京投50万,上海单独列出300万……一场博弈下来,滴滴总算和大黄蜂平起平坐。
然而,在资本的催促之下,2013年11月,快的收购了大黄蜂,变成了快的和滴滴的直面对决。
2014年1月,滴滴接入微信支付,开始促销推广,腾讯也进行了投资,结果接单量暴涨,滴滴一周也烧掉了1个亿。同时,快的也接入了支付宝,进行乘客、司机各补10元,滴滴和快的的补贴也层层加价。
到5月16日,双方几乎在同一时间宣布停止补贴大战。滴滴称,已经补贴了14亿元;快的也称补贴超过10亿元。
7月8日,快的正式上线“一号专车”,开展商务用车业务。通过启动补贴计划,在这块新战场上,重新将滴滴拖入价格战泥潭。
之后,Uber启动“人民优步”项目,定位于乘客与车主之间进行“拼车”,并大量招募私家车,该业务发展十分迅速。当然,后面还有易到、神州以及其他平台。
2015年3月份起,“人民优步”全线降价30%,订单量呈几何数上涨。后来据统计,整个上半年Uber中国烧掉了近15亿美金。
单车会走打车的老路吗?最后谁将一统天下?
滴滴和快的烧钱大战时,最多一天烧1个多亿,也是从一单补贴3、5元开始的,不但补贴用户还补贴司机。
截至目前,进入北京市场的共享单车品牌已有ofo、摩拜、小蓝、永安行、酷骑、由你、海淀智享七家。这种情况并不陌生,打车大战也有过,当年滴滴、快的、大黄蜂还有后来的易到用车、神州专车……
在补贴单车没有那么复杂,只有用户端,但是庞大的需求和高频次应用,已经不仅仅是几家公司,可怕的背后实力雄厚的投资机构也在站队。因为从优步\滴滴开始,创业公司融资就开始流行连续融,不局限于一轮轮了,争取到投资人站队和投资人的资源成为了关键。
在“D轮合”的魔咒下,单车是否一如当年的打车,战争的硝烟已经燃起,谁又会一统天下?


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