科创投先锋人物丨周蕾：巾帼花开别样红！

2017-03-21 15:36:46 作者： 来源： 上海科创集团 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

她带领团队攻坚克难，把家族企业做成行业里的领头羊

她是我们眼中的“巾帼模范”

她就是华湘计算机公司的总经理

~~周蕾~~

周蕾，生于1968年， 高级经营师，现任上海华湘计算机通讯工程有限公司总经理。她带领团队，成功研发了衰减器、负载等13系列微波产品，并成功替代了进口，使企业成为国内各大科研院所和华为、中兴等通讯公司的定点供应商。

来看看她的故事 　
　小产品 大报负

　　当华湘总经理周蕾登上索马里护航导弹驱逐舰“武汉号”时，“心中的自豪感随着舰上的五星红旗迎风飘扬”，因为华湘的微波元器件应用在武汉舰的先进雷达上，华湘的元器件产品主要采购商是军方、通讯运营商以及科研院所。

　　华湘成立于1993年，它的命运与国家利益始终联系在一起，1999年，美国导弹炸我南斯拉夫大使馆，军方加强电子对抗战的投入和研发，华湘是元器件供应商之一。小产品，大报负，“产业报国，替代进口”一直是华湘的经营理念。

　　一家营业额不足亿元的民营科技企业要得到军方资质认可并进入军方的采购体系实属不易，对产品创新的不懈努力让华湘迈过了这一障碍。

　　华湘每年科研投入10%以上，在人才上依托于公司两位核心老专家，由于专业很偏，一般专业人才要么在科研院所、要么出国，很难轮到华湘，为解决人才问题，华湘采取自主培养模式，在文化上营造全员学习的氛围。

　　为了让客户更加完整、准确地认识华湘产品，华湘将四十多样产品编列成册，每一件都与国外产品形成完整的状态比较，同时每一个购买元器件的客户，公司都有详尽的客户备案，做到对市场对客户的精准挖掘与服务。

　　目前，无论是技术水准，还是市场占有率，华湘通讯均为业内隐形冠军。“在行业百花齐放的时期，有5家同行，后来慢慢进化，只剩下两家，其中就包括华湘。”

　　迫于技术差距，业内唯一的一家竞争者开始考虑转场，周蕾很自信，“公司核心老专家近40年的技术积累，不是一夜能够复制的。华湘现在考虑的不是温饱的问题，而是怎样快速步入小康。”

　　2012年、2013年，华湘营业额分别实现了6000万元、7200万元，2014年，华湘业绩预计超过8000万元，公司每年还有15%的海外市场。

　　酒好不怕巷子深 找市场不如造市场

　　周蕾一直强调，华湘与她个人都非常简单，这种简单的格调已经深入到华湘企业文化内部。华湘创始人是一对享受国务院技术津贴的退休老专家夫妇，周蕾正是他们的女儿。

　　1998年，30出头的周蕾辞去工作加入父母公司，正是周蕾的加入，让公司迎来了高速发展的拐点。“当时没有任何创业的概念和冲动，我当时想法很简单，就是想过来为父母卸担子，父母退休了，我还重拾旧业。”周蕾说。

　　在周蕾加入前，华湘元器件市场效应很平庸，有一次，周蕾跟随母亲去国防科工委开会，周蕾负责分发资料，会议期间，有老专家预判微波元器件市场大有可为，建议华湘应该将元器件业务做强，老专家的点拨让华湘猛然觉醒。

　　周蕾认为，华湘能够发展，有两大因素，一是增量市场驱动，二是有大企业的牵引。华湘想进入华为，华为负责人提醒周蕾，要拿出证明相关产品领先性的相关资质，并建议周蕾去查新，按图索骥，华湘顺利拿到相关资质。

　　被民用接受之后，华湘想进入军方市场，把华湘元器件安装在武器装备上，这条路颇费周折，周蕾跑过国防科工委等军工部门，由于军工对民企的高门槛，均无实际效果。

　　周蕾最后选择放弃，“我发现，这个市场不是我们能够找来的，我下定决心，就做好我的产品，酒好不怕巷子深，只要有好产品，采购商一定会找上门。”

　　沉下心来做产品，产品才可以做到极致，不出所料，北方的军方单位纷纷找到华湘，尤其是在2003年台海危机之时，华湘元器件大量供应北方军工单位。

　　一颗平常心  争做百年老店

　　突然有一天，几个神秘客人找到华湘，让周蕾为之一震，来者正是上海保密局，他们发现，华湘没有任何军方供应商资质，这不符合保密规则，让华湘参加保密培训。

　　“民企进入军工市场很难，不要觉得不公平，体制内的企业确实比我们更安全。”

　　后来，华湘通讯先后通过了GJB9001A-2001 国军标质量体系和军工三级保密资格认证，获得中国人民解放军总装备部颁发的装备承制单位注册证书，通过国防武器装备科研生产单位许可现场审查。

　　有了这些资质，华湘品牌价值骤升，军方市场大开，顺利成为二炮、海军、空军元器件供应商，2011年国资委下属单位的资本方也开始介入。获得军方资质认可，不仅仅是一种荣耀，更是一次自我塑新与组织再造的过程。

　　要成为军方合格供应商，必须按照军方要求对企业治理结构进行重新梳理，每年都有自查报告，要求公司股权结构、人事架构、核心竞争力定位等方面要高度规范化，“我们的思维很平静，逐条去学习。这套制度非常有效，让企业越来越清晰，运作起来更加轻松简单。”

　　周蕾一直认为华湘聚焦的元器件领域是底层的水，市场不会有太大的变动，不像是阿里碰到顺丰，要快速调整战略，“这个行业值得倾注一辈子心血去深耕细作，有做成百年老店的潜质。”

　　华湘会议室有一副书法，上书“永续经营”四个大字，这是周蕾经营企业的心得，《永续经营》是日本作家铃木贵博的名著，书中列举了打造百年老店的8种战略，如何让华湘经得住历史与时间的考验？这是周蕾对“永续经营”的思考。

　　周蕾觉得，产业报国、高度专业化、与员工互利共存，是华湘实现目标的三大路径。“做企业就像做运动，始终是一个马拉松过程，永续经营比爆发式的增长更适合华湘，这样我们有充足的时间去反思走错的路。”