投资医疗不一定要那么高精尖，基础服务一样是蓝海

2017-04-18 09:35:24 作者： 来源：投资潮 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

传统医疗行业面临种种痛点，近年来国家又在一步步推进医疗卫生改革，相应的，非公医疗的机会就来了。2016年10月，国务院颁布的《“健康中国2030”规划纲要》中指出，到2020年，健康产业的总规模将会超过8万亿，到2030年将超过16万亿，医疗健康产业的发展充满了机遇。

2013年开始，资本争先恐后地涌入医疗领域。虽然到2015、2016年，冷热起伏的现象时有发生，但是资本对医疗领域的关注丝毫没有减少。进入2017年，医疗行业的投融资速度还在加快，4月过半，资本在医疗行业依旧表现强势，金额过亿的也有不少。

近日，强森医疗完成B轮1亿人民币融资，启明创投和君联资本共同领投。 强森医疗创始人兼CEO何海洋表示，此次融资将用于加快全国化的拓展布局，深耕社区连锁诊所、家庭医生签约式服务推广、医疗服务产品化设计与推广、以及SaaS“医助云管家”和“医助云诊所”的深度研发。

强森医疗于2015年4月完成了Pre-A轮融资，又于2016年6月份完成A轮融资数千万，这家公司是一家中外合作的股份制医疗服务连锁企业集团，为患者提供社区诊疗和家庭医生服务，还与多家三甲医院达成了合作。强森医疗的社区医疗服务模式旨在构建未来的新型社区医疗生态。

近年来，资本非常青睐互联网医疗，2016年全国的互联网医院达到36家，其中有25家实现落地运营，BAT在互联网医疗领域大力布局。但是到2016年下半年，与整体的资本大环境一样，互联网医疗呈现出一片冷却的态势。互联网医疗面临着资源缺乏、同质化严重、盈利模式不清晰的困难，网络平台、视频诊疗也具有很大的缺陷，医疗本质上还是线下服务，线上只能作为辅助环节。强森医疗却没有跟风挤“网上医院 ”这趟车，他们有一套自己的模式，特点在于实体机构先行，配合政策进行布局。

2014年9月，强森医疗在陕西建立了第一个样板社区诊所，服务于缺乏公立医疗资源的新社区，定位指向中高端人群，并且建立“好社区、好家庭、好医疗”的三好医疗配套模式，将医疗资源布局在便利的生活圈内。强森医生的社区医疗系统包括社区中心医院、综合门诊和全科诊所三个级别，以服务半径区分，如此一来，便于实现社区的全面覆盖。此外，在管理方面，推出了一套Saas医助云管家和医助云诊所系统，进行诊所管理运营、库存、财务、以及客户的关系、电子病历、健康档案、远程协同等数据信息管理。从线下实体诊所切入，这种模式直接面向了目前“看病难”的痛点。

由于老龄化、城镇化的加快以及生活水平的提高，人们对医疗健康有了更高的需求，但是由于资源缺乏，造成看病难的问题，因此国家医改中提到了重要一项——分级诊疗，通过资源合理配置来减缓医疗负担，优化诊疗服务，规范就医秩序。强森医疗正是在这样的机遇下，填充“基层首诊”的缺口，早早进入了巨大的基础市场。同时，不单打独斗，而是与三甲医院合作，借此来实现上下联动。

强森医疗一直在努力将服务打造成一站式的产品，做成针对不同人群的产品体系，例如慢病管理、孕期或产后服务、居家养老、儿童成长管理等，精准定位，打包售卖。

医疗投资面临的三大主要问题就在于技术、资源和商业模式，而强森医疗则从一开始就避开了技术难题，避开了细分领域，追求平民化的服务，将健康管理切入家庭日常。

商业模式清晰，找准市场，强森医疗在效率上具有明显的优势，当然其中也蕴含着一定的风险和危机。

第一，驱动医改的最根本原因就是资源不足和分配不均。强森集团预计在2017年底达到35家医疗机构的规模。据了解，所有的诊所均为自建，并且不接受加盟。未来要在全国各地铺开，需要大量的资金投入，也需要引进大规模的医疗资源，因此，短期内难以实现快速扩张，大规模抢占市场也存在困难。

第二，老百姓除了“看病难”还面临着“看病贵”的问题。强森医疗的收费比公立医院要高出20%。

虽然强森医疗的社区诊所均选址在城市新区、开发区等周边就医困难的地方，针对中高端人群，能够满足附近社区居民的刚需，但这些地区短期内面临的问题也是居民入住率不够高、企业单位也相对较少，许多居民日常工作仍然要前往市区。同时面临客源稀少以及一部分市区医院的挤压，如果不能全面实现医保覆盖，那么短期内难以与社区居民形成粘性。

医改的方向有很多，互联网医疗、服务产品化，都是不错的思路，社区医疗市场也是一片巨大的蓝海，虽然短期内难以看到回报，但是社区连锁医疗需要在有限的资本和资源条件下，立足区域，进一步优化服务和管理，用口碑和完善的服务体系网络保证客户粘性，全面发挥资本的作用。