做出估值7亿美元公司前，十几年他都创业失败

2017-04-25 14:03:25 作者： 来源：老虎财富 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

对于一家估值7亿美金的B2B互联网电商公司来说，北京易酒批电子商务有限公司（下称“易酒批”）的办公室显得实在太过简陋。

它位于北京望京一栋写字楼的5层，除了前台的标识，内部装修十分简单。创始人王朝成的办公室斜对着正门，这间20平米的办公室刷的白墙，没有书架和其他装饰，仅有一张简单的办公桌和三张办公椅。

从26岁成立酒类咨询公司到尝试B2C白酒电商平台；在线上尝试失败之后，转投线下开起了白酒连锁店；又从白酒连锁店再度回到线上，创办B2B电商平台易酒批。王朝成说，他的创业是商业模式不断进化的过程。

但王朝成的目标显然不会仅停留在酒类行业。王朝成说，京东是他学习的榜样，易酒批将来要成为B2B领域内的京东。

在创办易酒批之前，王朝成经历了长达十几年的创业历程。

从2000年开始，王朝成从做白酒咨询服务起家。彼时刚好赶上白酒行业黄金十年的开端。2001年，贵州茅台上市，市值仅22亿元。此后十年，茅台市值上涨了100倍。

2003年，年仅26岁的王朝成创办了自己的酒业咨询公司——盛初咨询。这家咨询公司为他赚取了第一桶金。创办之初，他给每个酒厂写信、发传真，陈述自己对白酒市场的看法。

这种看上去笨拙的方法却让盛初咨询在一年之后赢得了第一个大客户——洋河。王朝成至今记得，2004年洋河亏损严重，企业陷入困境。当年洋河招聘咨询公司，盛初咨询成为第八家竞标的公司，也是其中最小的公司。

在盛初咨询的协助下，洋河很快推出“洋河蓝色经典”，成为白酒行业内的经典产品。该产品也让洋河从一家年销售额只有5亿元的小厂，发展成为销售额达200亿元，年净利润50亿元的大厂，仅次于茅台、五粮液，位列全国第三。

洋河的成功亦让盛初咨询声名鹊起，此后越来越多的大酒厂纷纷找来，成为盛初咨询的客户。“大概是到2008年时，盛初咨询在酒行业里就很成功了。”王朝成说，“一年的咨询费收入大概1亿多元。”

但就在盛初咨询业务如日中天时，王朝成却开始思索起了白酒行业的互联网化问题。从2000年前后开始，互联网浪潮奔袭而来。1999年，当当网正式开通；2003年5月，马云创办淘宝。

2007年，王朝成个人参股了一家线下酒业连锁店。然后他开了一家淘宝店，并和老板商量把酒搬到线上去卖。“当时单价70~80元，顺丰包邮，每单运费成本15~20元。”王朝成回忆说。

这次尝试显然并不成功。一年下来，王朝成发现只卖了1000万元，刨去成本还略亏。而当时很多淘宝服装店已经能够卖到四五千万元。这让他备受打击。

不过，线上失败后，王朝成并没有放弃“折腾”，他很快就试水线下。他在2009年自掏5000万元在合肥创办桐徽酒汇，定位为酒业连锁零售。发展至今，桐徽酒汇有了近60家店，安徽市场第一。

转战B2B

2014年9月，王朝成正式成立易酒批，定位为酒水B2B电子商务平台，致力于打造一个为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。三个月后，易酒批顺利获得了贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元的A轮投资。

B轮融资是在2015年9月，共2亿元，由源码资本领投，景林资产跟投，A轮投资人贝塔斯曼及担任本轮融资独家财务顾问的光源资本跟投。此时，易酒批估值已超10亿元。

源码资本创始合伙人曹毅便是在易酒批B轮融资完成前认识了比他大7岁的王朝成。他们第一次见面是在2015年8月16日。当时，31岁的曹毅从红杉中国副总裁的职位上辞职创办源码资本仅一年多。

2007年，当刘强东为京东设计商业模式时，他从中国的物流体系中发现了巨大的机会。在2015年的那次内部讲话中，刘强东举了去中关村买电脑的例子。他发现，当年去中关村买电脑，整个过程中电脑要被搬运五次。

自从2014年9月成立易酒批以来，王朝成比以前更忙，成了“空中飞人”。或许是因其做咨询起家，王朝成说话时语速很快。

“我要不做易酒批，每年几千万的利润会让我过得很舒服，但2B是一个梦想，值得为此付出。”王朝成说。

王朝成的这个“初心”也正是曹毅所看重的。在曹毅看来，王朝成做易酒批，并不完全是为了赚钱，而是为了创造更大的价值。

刘强东于1998年成立京东，直到2007年8月才拿到今日资本第一笔千万美元的融资。此后，京东在巨额资本的注入下快速成长为中国B2C领域的巨头。

刘强东是在厉兵秣马，潜行近十年后才获得资本青睐，而王朝成在公司成立三个月后便获得了贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元A轮融资。

去年10月，易酒批完成了1亿美元的C轮融资，由景林资产领投，源码资本、光源资本、美团点评、华盖资本等跟投。此后，易酒批的估值已经达到7亿美金。

王朝成说，此次融资将用于进一步城市扩张、构建全国范围内的物流及仓储体系以及ODM产品的开发与推广等。

易酒批自建物流仓储体系的做法，与京东如出一辙。

刘强东曾经在前年9月的一次内部讲话中提到京东为何要自建物流，原因在于他发现中国社会化物流成本奇高，2014年国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。

刘强东曾用一组数据解释其战略背后的逻辑，“整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。”

京东坚持自建仓储、物流体系的举措已被证明是成功的，成为了它抗衡苏宁、国美的主要利器。

易酒批从成立开始，王朝成便力主自建仓储、物流。目前，易酒批已在82个城市建了仓储。按照王朝成的规划，2017全年将会拓展到150个城市。

目前，易酒批每月峰值8亿元流水，其中非酒类流水达到2亿元。王朝成还透露，易酒批正在启动品类扩充计划。

就像当年京东从3C品类扩充到其他品类一样，易酒批在这方面无疑也是在效仿京东。但王朝成称，他会更加谨慎，选择更优的品类。

王朝成将刘强东和京东视为追赶的目标，他能成功吗？