从负债2.5亿到158亿身家，起底巨人史玉柱的翻身仗！

2017-05-03 09:34:00 作者： 来源：蒋冬文 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

离开民生银行董事会两年后，中国商界传奇人物年初强势回归。

他曾是欠债两亿的“中国首负”也是“中国最著名的失败者”，在经历重重磨难后，他终于成长为拥有数百亿资产的商业巨人，他的成功之路曲折漫长，他的人生更是带着传奇色彩。

这就是史玉柱。

如果以1997年为分水岭，史玉柱的创业史可以分为上下两个半场，在1997年之前，他还是个“天不怕地不怕”的小子，高呼口号“要做中国的IBM”，一路横冲直撞，最后以惨败告终，只留下了一栋荒草肆虐的烂尾楼，还背负了好几亿元的巨额债务。

而在这之后，史玉柱终于学会了收敛，开始如履薄冰、小心翼翼做生意，他开始卖脑白金、投资银行股，直至最后进军网络游戏，就这样一点点，他重新在一片废墟中取得了辉煌，并创造了超过500亿元的惊人财富。史玉柱这一路的创业历程到底经历了什么？他又是怎么打赢这场从负债2.5亿到158亿身家的翻身仗的呢？

亿万富豪榜负债2.5亿，一夜暴穷

1962年，史玉柱出生在安徽北部的怀远县城。

1980年，他以全县总分第一，数学119分(满分120分)的优异成绩考入了浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，之后又被送到深圳大学进修。

可在读完研究生之后，史玉柱还是决心辞职创业，那是他身上的全部家当就是东拼西凑得来的4000元钱。

1989年，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。4个月后，他就赚了100万元，这也可以算是他人生的第一桶金。拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。到1993年7月，巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

1994年初，巨人大厦动土。这座70层的大厦是当时中国的第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱当时以集资和卖楼的方式筹款，集资超过1亿元。

同年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是他把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。

1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

可位列富豪榜到负债累累，仅仅用了不到两年的时间，第二年，巨人大厦的资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。虽然当时脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。

到了1997年，巨人大厦仍未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。

史玉柱，他用了短短几年的时间迅速位列中国内地富豪榜，而俗话说打江山容易守住江山却难，短短两年，他“一夜暴穷”，最后还是失去了他的江山，并背负了巨额的债务。

50万借款换来百亿身价，“首负”翻身

这次事业的重创虽然让他负债累累，但幸运的是，史玉柱二十多人的管理团队没有一个人离开他，当时为了尽快还债，他把目光瞄准在保健品市场上。

1998年，史玉柱拿着借来的50万元，开始运作脑白金。他选择江苏省的县级市江阴作为自己东山再起的根据地，江阴市离上海、南京都很近，市场位置佳，而且广告成本比较便宜。

在脑白金项目启动前，史玉柱做了一次实地调查，他挨家挨户找老人聊天，“吃过保健品吗？可以改善睡眠，可以调理肠道、通便？你想不想吃？”老人们说，他们想吃，可舍不得买，只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。当时，脑白金以“大赠送”的形式启动，不少老人吃完后，拿着空盒跑到药店去买，越买不到，问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。

就这样，史玉柱以农村包围城市的战略攻下了一个又一个大城市。到了2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品状元，并在全国拥有200多个销售点，规模超过了鼎盛时期的巨人。

3年时间不到，史玉柱又重新站了起来。用三年时间，他还清了之前欠下的几亿债务转，“中国首负”开始翻身。

而后，在2001年，史玉柱便在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network TechnologyLimited”，控制了上海征途网络科技有限公司的100%股权，对网络公司的控制意味着他开始进军网游界。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。

2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。

2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。

2016年1月，史玉柱回归巨人网络，带领全公司研发高管聚焦精品手游研发。

2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。

2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。

我们可以看到，从1997年失败之后，史玉柱打了一个漂亮的翻身仗，从此春风得意，成就了一段创业神话。

史玉柱成功后，他分享5条创业心得

从失败到如今的辉煌，史玉柱靠得是什么呢在一次演讲中，史玉柱和大家分享了五个创业干货。

创业干货一：聚焦聚焦再聚焦

万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分，这样创业才有可能成功。所以他建议，在创业初期的时候，一个人、一个时间点只能干一件事。

创业干货二：企业家一定要认清自己，尤其是成功后

史玉柱说，一个企业家、一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。

在创业初期之所以要聚焦，是因为自己觉得自己不行，所以要加倍努力。但到了自己获得一定的成功后，许多企业家就会自鸣得意，以为自己比别人强，就开始犯错误，认不清自己了。所以认清自己的能力和位置非常重要。

创业干货三：失败后要做好总结教训

史玉柱说，人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。对于一个创业者来说，很多时候，成功就像是一个包袱，而失败才是成功之母，失败之后，你总结了经验教训，就能够更好地提高自己的能力。

创业干货四：结合自己的兴趣点创业

史玉柱曾说过，如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。如果你能够结合自己的兴趣点创业，那你的工作会充满无穷的乐趣，这对创业是十分受用的。

创业干货五：重视你的消费者

创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。以前那个以产品为中心的时代早就过去了，只有重视消费者的公司才能获得成功。而那些把自己关起来，和消费者隔绝的公司，往往不会成功。因此，一定要重视消费者，他们才是你成功的命脉。