红牛"续命" ，奥瑞金"躺枪"，王老吉加多宝的故事再次上演？

2017-05-04 13:38:06 作者： 来源： 微信公众号：食业家　 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

前言：近日，红牛“御用”包装公司奥瑞金公布2016年业绩和2017年一季度业绩报告。2016年营收同比增14.05%，净利润同比增13.4%，而2017年第一季度营收下滑24.6%，净利润下滑47.4%。对于中国红牛近年的销量，因为其并没有上市，我们不得而知。但A股上市奥瑞金专门给红牛提供罐子，我们可以从它的身上大概知道红牛的增长（其实这家公司，严彬也有股份）。

　　奥瑞金一季度大跌，或与红牛停产有关

　　2017年一季度，奥瑞金营收同比下滑24.6%至13亿，利润1.63亿元，同比下滑高达47.4%，年报称下滑主要原因是核心大客户的生产出现问题。这也就解释了为什么目前部分地区出现红牛断货的问题。据知情人士透露，停货与泰方（红牛商标的持有方）和中国红牛谈判未果所致，在之前签订的协议中，泰方向中方提供配方和生产原料，泰方通过提供原料的数量可以推算出年产值和销售金额并参考股东的利益分配。谈判期间，如果泰方停止提供原料而中方仍然继续生产，后者将涉嫌违反合同而遭到违约处罚。因此，华彬集团不得已停止生产。

　　2016年末，红牛商标到期、总监下课、工厂裁员等消息炒得沸沸扬扬，至今商标授权与否仍悬而未定。奥瑞金一季度的营收下滑的根本原因或与红牛一季度的生产出现了问题有关。不过，天风证券研报称核心客户（即红牛）已恢复正常生产，预计公司上半年营收和净利润的下滑幅度将收窄。

　　红牛，中国的现金牛

　　红牛对罐子的采购金额从2008年的7.71亿增长到2016年的49.75亿，增长了6.5倍，这样的增速在行业内是罕见的。2016年奥瑞金营收同比增长14.1%至76亿，分产品看，三片饮料罐（红牛包装即三片罐）实现营收53.7亿，同比增长3.7%。

　　公司年报称，2016年营收增长主要来自于红牛销量的恢复以及二片罐业务的大幅增长。红牛在2016年为奥瑞金贡献了49.75亿元的销售额，占比奥瑞金年度销售总额的65.47%。

　　2015财年，华彬集团销售总额达234.01亿元，其中红牛一马当先，销售额为230.7亿元。而2016年的红牛对奥瑞金的采购额由2015年的47.22元上升到49.75亿元，所以不计外因预测红牛2016年业绩超过230.7亿元达到243亿左右。那么中国红牛很有可能冲击2016年第一单品的宝座，与加多宝2016年的240亿相匹敌。中国红牛堪称是一只“现金牛”，悬而未决的商标谈判未来会何去何从，我们不妨从红牛与奥瑞金的关系来一探究竟！

　　奥瑞金，严彬谈判红牛商标的砝码

　　对于奥瑞金来说，其三片罐的营业收入和毛利率占公司较大比重，其中毛利率更是可以高达45.03%。主要是因为三片罐主要供给红牛，红牛金属罐90%都是来自奥瑞金。据悉，奥瑞金给红牛的三片罐销售单价比市场高出 27%，所以完全是因为红牛的高采购价格，也就是大家热论的红牛利益输送。其次，高毛利还有一部分原因是，奥瑞金的许多工厂都是直接开到红牛工厂的，这也能节省很多成本，也能提高不少毛利。

　　红牛授权时间2016年到期，王老吉的事件让中国红牛老板严彬很清楚：养大别人的孩子，养得再好也是别人的孩子。那么红牛越大，有可能对严彬就越不安全，王老吉是前车之鉴。如何让中国红牛永远姓严或者尽可能长时间姓严呢？就是建立一个尽可能完整的备份体系，随时都可以成长为一个加多宝。

　　严彬需要一个谈判筹码，那么严彬现在就有一个非常厚实的底牌：奥瑞金。现在奥瑞金到底是谁在控制还说不定呢，但肯定地说：严彬对奥瑞金绝对是有话语权的。红牛90%左右的饮料罐都是奥瑞金在供给，现在奥瑞金与中国红牛已经不分你我了，从分开建厂到同区建厂到现在直接在一起生产线对接，现在谁能说清楚红牛和奥瑞金是什么关系？在业内看来，其实就是一家而已。

　　这已经说明：严彬必须把奥瑞金做大，立即可以在极短时间内建设一个完整的中国红牛！比加多宝还加多宝。

　　红牛与奥瑞金

　　可以这样说，没有红牛，就没有今天的奥瑞金，这绝对不夸张，奥瑞金的一路成长，绝对少不了红牛。1995年，红牛刚入中国，在深圳设厂。据周云杰回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”最后在满足了红牛的要求下，拿到了这份订单，此后它们就再也没有分开过。

　　1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区设厂，关玉香（周云杰的母亲）也追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂，当时这个决定遭到公司很多人反对，而关玉香力排众议，跟进红牛，也为今天的奥瑞金打下了基础。

　　2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂，最初是为了减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了奥瑞金和红牛发展战略联盟的想法。

　　而后在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起，这也就是奥瑞金的“共生型生产布局”和“贴近式生产布局”。

　　从上面也可以看出，奥瑞金和红牛不单单是普通的合伙关系，工厂都开在一起了，你说红牛能离开奥瑞金吗？奥瑞金能离开红牛吗？