挺过低潮期的锤子，能凭借新机完成飞跃吗?

2017-05-11 09:17:28 作者： 来源：投资潮综合 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

5 月 9 日晚上，在深圳春茧体育馆，锤子科技召开2017年第一场发布会。这次发布会的主角是原计划4月底，但又被跳票到5月9日的坚果 Pro。

外观设计+软件算是罗永浩为锤子定位的核心卖点。为了让外观更具吸引力，这次的坚果Pro不同于坚果1代的塑料材质机身设计，采用金属材质中框加背面玻璃材质机身设计，外观方面，坚果 Pro 沿用了不少 T1 的设计元素，采用方正设计，机背玻璃延伸到屏幕对等的位置，做出一种 “前后同款” 的造型。坚果Pro用的也是当初Smartisan T3的ID设计。

（坚果Pro）

坚果Pro内置一枚8核2.2GHz主频高通骁龙625/626处理器。作为锤子首款双摄手机，拍照方面则是前置1600万像素摄像头，后置双1300万像素双摄像头，支持大光圈模式背景虚化模式、搭载了RGBW传感器。续航方面采用3500毫安时电池。根据不同配置，三款不同型号的手机售价分别为1499元、1799元、2299元。

大爆炸、图钉锁屏、one step、智能语义、闪念胶囊、短信退订和模拟来电等各种有新意的小软件也是罗永浩所大力推广的。不再妥协的坚果Pro受到不少好评，似乎也给了老罗不少信心。在发布会的最后，罗永浩有些哽咽：“累，高兴，觉得这次要成了，虽然这种感觉已经有了四次”。这句调侃有点让人想笑，但细品之下却是一个创业人对自己产品寄予厚望，却一次又一次失败的辛酸。那么罗永浩做锤子的这五年都经历了什么呢?

细数锤子历史老罗做锤子让人“心疼”

罗永浩于2012年开始筹划锤子手机公司的创业，之后他就开始高调吆喝。先是在微博上高调宣布团队的第一款ROM(基于Android的Smartisan操作系统)会在3月27日面市，引起大量粉丝关注。在当时的发布会上，罗永浩也高调兜售他即将面世的智能手机。此外，2013年12月，罗永浩转了一篇名为“批判苹果扁平化设计而支持罗永浩锤子系统”的微博，并写道：“我会努力的，把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任。”操起情怀大业。

2014年5月，罗永浩的锤子T1终于正式发布。也许是得意于当时罗永浩的卖力吆喝、及自身的影响力，这次的发布会得到了大量用户关注。但这并没有给他的锤子手机带来成正比的销量。第一次发布的产品，上市后因为产能的严重落后，拖延了3个月后才开始发货。经历了产能、供应链难题还不是最坏的，这款3000元起售的产品不久后又被曝光良品率有问题，被迫将价格一度下调至千元。锤子T1销量到目前也只超过26万台。

（锤子T1)

2015年8月，锤子发布第二款千元手机坚果手机1代，但这一年正赶上互联网千元机百花齐放的一年，这款手机更是从发布之初就面临考验。因为保密工作不到位，手机尚未发布，网上已有大量靠谱的信息曝光。Smartisan OS 2.0所谓的“重大改进”，竟然需要依赖多款第三方预装应用(触宝电话、名片全能王等)来实现功能，成为诟病。这场连罗永浩都自嘲的“史上最伤感的发布会”，也注定了坚果手机1代的失败。

（坚果1代）

在发布锤子T2之前，锤子T2的代工厂中天信正式发公告宣布倒闭，锤子新品T2手机的生产和销售引发了业界的一番猜测后，2015年年底，锤子 T2手机终于姗姗来迟。因为代工厂突然倒闭，锤子T2手机不可避免的处于缺货状态。直到锤子T2更换新的代工厂磨合一段时间后才终于出货正常。但这款被老罗寄予厚望的手机依然没能帮助锤子科技走出困境。

（锤子T2）

2016 年更是锤子手机的多事之秋。这一年锤子科技被传言倒闭 6 次，被传言收购 5 次，被曝资金链困境 3 次，还被用户起诉 1 次。根据锤子科技投资方、苏宁云商披露的财报显示，老罗的公司 2016 年亏损 4 亿元。因为融资困难，锤子公司面临了长达半年的资金问题。期间不仅一次传出过阿里巴巴小米可能接盘锤子的消息。

据罗永浩表示：“当时有80-90%的精力都花在了找融资上。”开始时，罗永浩是想得到阿里的投资的，但和阿里的融资并没有谈成。罗永浩又不得不去向京东求助，最终刘强东拍板决定由京东金融出面支持锤子。但生产锤子的资金需求过大，到最后，他不得不选择与陌陌、得到先后签订合约，以先“拿钱后办事儿”的方式来赚钱支持锤子M1和坚果Pro的生产。 就这样，锤子科技在2016年10月才终于发布了新品锤子M1/M1L。

（锤子M1/M1L）

因为之前经历过离职动荡，前一半由钱晨起头，后一半由吴德周完成的全新的M系列在外观上做出妥协，锤子M1/M1L和iphone相似的外观，让一众锤子的铁粉深感失望。而这之后或许因为销量问题，M系列无耐降价，这款产品在本次发布会上，还被罗永浩称作“耻辱”。

挺过了最艰难的一年，老罗终于又发布了坚果Pro，这款产品的市场表现将决定锤子公司未来是否能更好的起航。老罗对坚果Pro是寄予厚望的，在发布会后，他说：“今年95%以上能够实现盈利，除非天灾人祸。”

除非天灾人祸，不然锤子一定要盈利

“销量”虽然不是评判一部手机好坏的主要条件，但的确是衡量一部手机是否成功的最直观数据。而从之前的业绩来看，锤子恰恰就是销量惨不忍睹的那位。目前锤子手机累计出货量接近200万台。

锤子手机从发布至今一直备受争议，而老罗的每款产品总是慢友商半年，错过了最佳销售时期。这一次，逐渐熟悉供应链的罗永浩终于提前做出准备，在发布之初就开始囤货。在发布会上，罗永浩宣布坚果Pro这一次备足了40万现货，这次肯定不会出现因为产品不到位，而错过销售最佳时间的情况。

对于盈利问题，在今年4月份播出的视频节目《长谈》中，老罗曾表示：“今年无论如何要实现盈利”，按财年算今年锤子手机的出货量要达到400-600万台，如果完成，明年翻一番，要做到1000万的销量。

至于在现场，罗永浩对于今年锤子是否能够盈利是这样说的：“锤子科技在今年内有95%的可能性实现盈利，除非出现天灾人祸，因为目前还有两个没有对外宣布的产品正在做，加一块儿的话，就算一款手机赔钱应该也能把这个坑填起来”。

值得一提的是，罗永浩表示：“现在产品定单数已经超出预期，因此，有九点几成的把握能够实现目标”。对于前几年总出货量200万台手机的锤子而言，一年400万台的出货量，将是一个巨大的挑战。不过如果这次锤子手机的年销量能达到200万台，也已经是成功的了。

学习竞品 锤子今年开始布局线下

除了在供应链方面罗永浩做出了改变，在销售上，罗永浩也开始学习竞品，开始做线下。

其实线下渠道的价值此前很长一段时间都没有受到业内重视，但随着2015年线上的厮杀越来越激烈，红利越来越少，vivo、OPPO这种线下品牌才逐渐被人们熟知。从去年开始，线下资源优势价值相对提升，渠道下沉+广告轰炸的模式取得了成功。随着vivo、oppo等厂商的强势崛起，让人们对线下渠道又产生了全新的认识。

在这样的大趋势下，互联网品牌也意识到了线下渠道的重要性，锤子显然也看上了这片市场。因此，从坚果 Pro 开始，锤子也将进入线上和线下渠道，以及运营商渠道的经营模式，希望能够更快的盈利。不过想要做好线下渠道并不容易，线下其实是一个很难做的市场，门店成本和销售价格需要达到平衡。物流、分销，乡镇店面的维护;上下游之间也需要配合，这点从小米这两年做的线下就可以了解了。

不过相比前几次，锤子公司此次的产品发布也还算顺利。不仅在产品上更加坚持外观和软件的核心，在销售渠道上也开始尝试新的模式。而这些尝试又能不能让锤子完成飞跃，我们还不得而知。总之，罗永浩的锤子手机不管做得怎么样，反正知道的人已经不少。至于这一次，罗永浩能不能凭借坚果Pro和全新的渠道、销售方式和管理方式，重新起航，也只有时间能够证明了。