一碗泡面创下600亿食品帝国！康师傅成功全靠这4个福建男人！

2017-05-11 09:58:19 作者： 来源： 调戏电商 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

康师傅是一个家喻户晓的品牌，当年的康师傅以60亿包的年销量被称为“中国面王”，同时也成为了世界上销量最大的方便面生产商之一，康师傅的版图究竟有多大？横跨台湾、中国大陆。

细细数来，恐怕让人大吃一惊，其旗下拥有的知名品牌有康师傅、德克士、味全、全家FamilyMart等等。但大家对康师傅背后的老板——祖籍福建龙岩的魏氏兄弟，却知者寥寥。

“康师傅”背后这四个男人

“康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行，四兄弟祖籍福建省龙岩市永定县古竹乡黄竹烟村。

四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”；1978年“鼎新”更名为“顶新”，也就是如今顶新国际集团的前身，1978年，魏德和去世后，油坊由四兄弟接管。

1、大董魏应州 强势霸气

老大魏应州是家族中的灵魂人物，在兄弟中最有权威，具体事务多是老大拍板定局。

2、二董魏应交 善于沟通交际

老二魏应交，是家族中“跑外”业务的高手。业务能力强，善于经营与沟通，在家族赴大陆的投资过程中，找钱，维护股东关系，他有卓越的贡献。在接受大哥辞任的顶新集团董事长职务后，对外发言也是他的职责。

3、三董魏应充 低调、热衷慈善

老三魏应充，最为低调，擅长财务管理。从商之外，他热衷慈善事业，早在1986年，就积极参与台湾当地著名的慈善机头——慈济的活动。在慈济，同道中人称呼他为“魏师兄”。

4、四董魏应行“先锋官”

老四魏应行，自称在四兄弟中属于比较“调皮”的一个，喜欢做一些创新性的工作。到大陆试水投资，找到方便面生意的灵感，回台湾寻找投资标的，凡此种种，他都是“先锋官”。魏应行交友甚广，维护与外界关系尤其是政府关系方面，他被赋予重任。

四兄弟虽然有各自负责的业务板块，但在分工的同时却并未“分家”，四人所负责业务板块每年的收入全部集中到家族的基金中，四对夫妇再按照均等的权益领取自己那份。

魏氏兄弟

对于“分工不分家”，四董魏应行解释为“大哥无私的领导，其他三兄弟紧密团结在以大哥为核心的“党中央”周围……不能让其中一个没活干，相互分工、分行业，但核心是不分家。同时，我们不管做什么工作，赚的钱要尽量交回家里的基金，叫做‘小人民公社’”。

“魏氏家族”的领头人魏应州又是如何开创了自己的商业帝国呢？

四兄弟中的灵魂人物魏应州用30年的坚持，从一碗泡面开创的600亿食业帝国。

1、以“一碗泡面”闻名，创立行业第一品牌

一次出差，魏应行因为不习惯火车上的饮食，就带了台湾产的方便面在车上吃，不料香味引来众人旁观，不时有人询问哪里能买到这种方便面。“大陆这么大，坐火车的人那么多，方便面的市场该有多大！”即使是后期加入康师傅的职员，也乐于绘声绘色描述当时魏应行的兴奋之情。

经过市场调查后，魏氏兄弟发现大陆已经有不少方便面企业，但是两级分化非常严重：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量差；另一边是进口面，质量好，但五六元一碗，这在90年代初人们可消费不起。品质和价格适中的中端产品留有大片空白。1992年8月，魏氏兄弟投资800万美元成立天津顶益国际食品有限公司，生产方便面产品，他们为品牌选了一个胖厨师形象，取名康师傅，意为健康加专业。

适合国人偏重口味喜欢的“红烧”味道，1.98元一包的价格，以及全面铺开的广告攻势，红烧牛肉面迅速畅销，公司门口甚至一度出现批发商排长队进货的情景。“抓住了先机，就抢到了‘第一品牌’形象。”顶新集团高层人士李家群总结说。

2、顺势扩张，成就自己的商业王朝

康师傅方便面在市场上的成功，使得魏应州更加坚定了他在大陆生根发展的决心。从方便食品事业发展到包括糕饼 事业、饮品事业等多个事业领域。

从1992年康师傅进入方便面市场以来，1995年开始在天津开发区生产糕饼，1996年又开始在杭州生产饮料。方便面事业、糕饼事业、饮料事业是康师傅的三大业务板块，这一路走来，康师傅占据了几大方便食品市场。而这三部分远远不是康师傅的全部，除此之外，魏应州还在其他领域开拓自己的市场。

1996年，顶新国际集团购并德克士，开始涉足餐饮连锁行业，“德克士”西餐、“有乐和食”拉面皆被其纳入旗下;

1997年，在上海成立乐购超市，现在仍持有10%的股权;

1998年，购并在台湾有50年历史的第二大食品集团味全，并在上海成立冷藏事业部，正式进军乳业;

2004年，又与日本朝日啤酒株式会社及伊藤忠商事株式会社结成战略联盟。

随处可见的康师傅品牌产品几乎成了人们日常生活中不可缺少的一部分，魏应州也离自己创建商业王国的目标越来越近。

3、“空陆联军”，异业合作求创新

康师傅的成功和优秀的宣传分不开。对于康师傅的品牌推广方面，魏应州采取了大量明星代言广告的“空军轰炸”，和掌握大中小城市渠道与网络的“陆军登陆”的策略，这“两个拳头”是康师傅在大陆无往不利的成功战略。

魏应州对公司旗下所有产品的投入都是舍得下成本的，单单主力产品冰红茶的明星代言人，就有任贤齐、张惠妹、飞儿乐队、TWINS等等大牌明星。

明星代言策略不变的同时，康师傅的市场营销也开始尝试与网络达成异业合作。康师傅不断推陈出新，寻求差异化的市场战略，使其在大陆拥有难以撼动的地位。

4、“狠”“拼”事业，致力打造卓越企业，回馈乡梓

魏氏兄弟自小随父亲在外奔波打拼，早就养成了能吃苦、懂勤奋、知进取、晓开拓的宝贵精神。而老大魏应州也确实有着超凡的商业意识。

除了他自身的商业天分外，魏应州还是一个彻彻底底的工作狂。可以用这四个词语形容他：学习能力强、主观、霸气、疯狂。魏应州决策果断，个性沉稳，具有很好的领导能力。

这是他一直以来的霸气作风，也是他创业多年的管理模式。正是这样一个对自己要求严格，对员工要求严谨的“霸王”人物，才能将自己的企业打造成突破千亿的卓越品牌。

在魏应州的大力倡导下，顶新国际集团始终遵循“取之于民，用之于民，回馈社会，永续经营”的经营之道，在企业发展的同时不忘回馈社会，热心公益事业。

从1995年开始，顶新国际集团在全国最贫困的十几个省市建立了19所“顶新希望学校”。此外，顶新国际集团还积极响应政府号召，把国家的困难当作自己的困难，历年来投入抗洪、抗震、扶贫、助学等社会公益事业的费用已达8000多万元人民币，充分诠释了其“国际观，中国情，顶新人”的企业理念。

魏应州语录：

●大陆这么大，坐火车的人那么多，方便面的市场该有多大！

●打球之前要想好再打，经营企业也是如此，‘欲速则不达’，有时候用力打，反而打不远。

●要创造出一个世界级的企业。

几近30年岁月，魏应州不负家族众望，艰苦打拼，一路勇往前行。魏家四兄弟秉持“家和万事兴”的古训，齐心创业，才是顶新打下一片天的最大因素。

“康师傅”的成功绝不是偶然，以一碗泡面攻下大陆内销市场，建构行销网路的顶新集团，在集团总裁魏应州“要创造出一个世界级的企业”豪语下，充分展现福建客家人的“硬颈”精神。