李嘉诚的发财经 只因偷偷习得“乾坤大挪移”

2017-05-11 09:59:07 作者： 来源：一波说 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“用传承，丈量商业之美。”大家好，我是一波。

今天我又来讲李嘉诚了，第一季第三期栏目讲的就是他怎么下了三步大棋，给儿子李泽钜完成接班布局的，有兴趣的同学可以去看一下。李嘉诚有个外号，叫“李超人”，因为江湖人说“李先生从不犯错”！有个趣闻就是曾经的“亚洲女首富”龚如心买了一块地皮，结果弄得公司内部很多人反对她，龚如心是怎么反驳别人的呢？她说：“李生都投了，你们有什么不看好的。”【信诚哥，得永生！】

李嘉诚的商业帝国，体量已经过万亿了，现在去看这个完整的成熟体已经看不透了，我之前在做包玉刚爵士的那期时，意外发现了李嘉诚在“九龙仓之战”中的作为，后来查了一些资料，结果越看越有趣，这场争斗中李嘉诚的所作所为，我觉得是很能体现他的商业手腕的。想分享给大家。

1972年的香港，正是房地产发展得如火如荼的时候，有五家房地产公司最出彩，现在说起来还都是大名鼎鼎，咱们来数一数：李兆基、郭得胜、冯景禧的新鸿基地产，郑裕彤的新世界发展，陈曾熙的恒隆地产，胡应湘的合和地产，这四家加上李嘉诚，被称作“地产五虎”。

据说，有次一个挑事的记者举着话筒问李嘉诚：李先生，你做房地产最大的对手是谁？按惯例，像李嘉诚这种身份和性格的人说话肯定会打太极，云里雾里说一通，最后谁都不得罪，但是李嘉诚这次很反常，他很直接地说了一个名字，一个大家都想不到的名字：怡和洋行。【初生新贵挑战百年财团】

怡和洋行1832年成立，是远东最大的英资财团，这个巨无霸盘踞香港一百多年，还有英国这个老牌资本主义帝国的支持，李嘉诚选择跟怡和洋行对标，有点自不量力的味道，但就像李嘉诚后来接受采访时说的：“我年轻的时候表面很谦虚，其实内心是很骄傲的。”

怡和洋行控股下有两大公司，一个是置地公司，另一个就是九龙仓。九龙仓是香港最大的货运港，仓库啦、电轨啦、酒店啦，一应俱全，我们之前讲过漂泊一生的老船王包玉刚出于“求稳”的心态，一直想瞅一份恒产，大家也都知道他后来依靠着雄厚的实力硬吃下了九龙仓，但很多人不知道，最早打九龙仓主意的却是对标怡和洋行的李嘉诚。

1978年，怡和洋行占九龙仓股份不到20%，当时九龙仓发行了一亿股，每股市值13块港币，理论上讲，李嘉诚花2亿6千万就可以吞下20%的股份，下一步就可以跟怡和洋行正面开战。于是李嘉诚分散户头悄悄购买股票，做股票这行的哪有吃素的，证券分析员注意到了九龙仓成交额上升，把消息散了出去，各方资本像闻到了血沫子的鲨鱼，一下都过来了，九龙仓三个月股价翻了三倍多，飚到了每股46块。这时候李嘉诚才收购了11%的股份，远远达不到控股的水平，但这个烧钱的游戏他已经玩不起了。【资本市场的风云突变，超人也难以把握】

这么不上不下地吊着也不是个事，摆在李嘉诚面前的有三条路：1.大举借债，不惜血本继续收购九龙仓的股票。2.静观不动，拿着收来的股份坐等分红。3.退出竞争，把股份卖掉。

但如果仔细分析的话，这三条路都不太符合李嘉诚的风格。先说第一条路，举债增持九龙仓股票，李嘉诚那时只能算是新贵，实力并不雄厚，最重要的是旁边还有怡和洋行和包玉刚这两个对手在虎视眈眈，压根行不通。再说第二条路，李嘉诚习惯了做一个决策者而不是参与者，站在牌桌旁边看哪有亲自上桌摸牌玩得爽？说到这里，大家会觉得第三条路把股票卖掉，大赚一笔立马走人也不错。李嘉诚正是这样做的，但比这更高明。

在怡和洋行和包玉刚这两条龙之间，李嘉诚知道“锦上添花不如雪中送炭”，他选择了相对弱势的包玉刚，而且没有等股票价值最大化就出手了，他卖给包玉刚的价钱是67块，要知道九龙仓股票的峰值是105块，你觉得这是仁义厚道吗？错了，他拿差价换来了一样东西，和记黄埔。【李嘉诚用金钱换取船王情分和入主和黄的机会】

包玉刚和李嘉诚是邻居，在正式发动九龙仓之战前，包玉刚站在自家花园里喊：“李先生，明天喝茶吧？”就是在一片茶香中，俩人完成了夺取九龙仓和收购和记黄埔的计划。可以说李嘉诚这一步退让也获得了船王一生的友谊。

咱们来梳理一下，包玉刚这个船王获得了九龙仓的控制权，完成了“弃船上岸”，避免了航海大萧条的冲击，在战略层面收益最大；怡和洋行失去了对九龙仓的控制权，但也获得了7亿港币的收益，尚可接受；李嘉诚不仅获得了超过5亿港币的收益，包玉刚还帮助他收购了和记黄埔，李嘉诚以此为根基四处出击，成就了现在万亿帝国，九龙仓大战中的一个配角却斩获最多【纵横捭阖，闷声发大财】

李嘉诚聪明吗？聪明。手段高明吗？也高明。李超人腾转挪移的手法，用资源置换资源的能力让人叹为观止。

我觉得这就是富人的思维。

其实咱们可以用三种动物来类比社会上的三种人：穷人，中产，富人，对应的分别是螃蟹，刺猬和猩猩。为什么这么比，我简单一说你就明白了。渔民捡螃蟹的背篓是不带盖的，但从不担心螃蟹会爬出来，为什么？因为当有一只螃蟹想爬出来的时候，下面的会把它拉下来。这种思维就是：我可以过得不好，但别人不能比我好。

刺猬呢，比较温顺善良，但是始终与人有一个安全距离，害怕刺伤别人也害怕刺伤自己，总体来说，是相对封闭的。这种思维就是：你爱好不好，我能过好就行。

两只猩猩在一块就不一样了，你给我挠挠痒啊，我给你逮逮虱子，这种思维就是：他好我也好。他们信奉的是帮助别人就是成全自己。