看中粉红经济，这家游戏公司收购了一家同性恋网站，但这钱真的好赚吗?

2017-05-25 09:01:36 作者： 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

5月23日，昆仑万维今日发布公告称，根据公司战略发展的规划，以及业务发展的需要，公司拟出资1.52亿美元收购全球最大的同性恋社交网络Grindr剩余38.47%的股权。这让以聚焦LGBT(女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别者的英文首字母缩写)人群的“粉红经济”再次引起关注。

游戏公司为啥收购同性恋网站?

其实，早在2016年1月8日，昆仑万维就以昆仑集团为投资主体签署了《成员权益认购协议》。根据该认购协议，昆仑万维购买Grindr现有股东Grindr Holding Company持有的98,448,000份额，总投资金额约9300万美元。

上述交易于2016年3月完成股权交割手续，昆仑集团总投资金额为人民币601,816,449.28元。收购完成后，持有Grindr 61.53%的股权。2016年4月，Grindr纳入公司财务报表合并范围。

此次，昆仑万维拟出资1.52亿美元收购Grindr剩余38.47%的股权。交易完成后，昆仑集团将持有Grindr 100%的股权，前后共投资逾2.4亿美元。

据了解，Grindr总部在美国洛杉矶，在196个国家有超1050万的注册用户，日活跃用户超过200万，超30%以上用户为美国用户，平均每日用户时长超过Facebook，达到54分钟以上。从2009年成立起，公司在无外来资金注入及市场开销的情况下每年持续增长。Grindr已成为同性恋社群必备的社交软件，并成为一种文化现象被广泛传播。

Grindr的收入来源主要包括三点：

1、 广告销售:提供横幅广告、弹出广告等产品,客户包括Uber、Airbnb、奥迪等;

2、 订购业务:提供Grindr付费版本Grindr Xtra,具有屏蔽广告及其他增值功能;

3、 数据授权：Grindr的CEO乔尔·西姆凯曾表示或向其他公司提供Grindr应用程序接口及数据授权。

作为一家游戏公司，昆仑万维收购全球最大同性恋网站一事，外界也颇有争议。该举动曾被不少媒体用“惊人”来形容，当时昆仑万维解释是：“投资布局社交平台领域，将进一步完善公司全球互联网市场战略布局。同时将使昆仑万维在全球范围内将游戏、软件分发、互联网金融、社交工具等的用户相互转化,充分挖掘用户需求,形成业务闭环。” 这意味着公司未来的蓝图是:让社交用户成为游戏用户,然后让他们变成互联网金融用户。

这个构想看起来很完美,但最终能否成功还有待业绩来检验。对于昆仑万维这一举动，外界当时对其的解读多是在模仿腾讯。毕竟腾讯作为国内网络游戏的龙头企业，其利用微信所吸引的用户之多在整个行业来说，都是绝无仅有的。因此，利用Grindr的社交用户数据，来建设昆仑万维的游戏生态圈，确实是一劳永逸的做法。但Grindr不仅社交用户数据和腾讯的微信、QQ比不了，腾讯的金融体系也是Grindr望尘莫及的，想要学习腾讯的法子，其更需要将金融模式搭建起来。

而昆仑万维为什么要舍近求远选择收购Grindr呢?要知道，国内最大的男同交友软件当属Blued，其创始人耿乐在2016年2月曾对外透露，Blued注册用户达到2700万，接近Grindr的一倍，其中海外用户约有610万。

而Blued的估值也很高。其2014年10月底获得DCM 3000万美元B轮投资，估值3亿美元，远超此次Grindr的整体估值，目前C轮融资也在进行中。因此，这也就不难解释，相比收购Blued来说，收购Grindr所花费的金额要少很多。而且美国有大量用户的Grindr对其进行全球化战略也有很大帮助。又能省钱又能达到收购效果，何乐而不为呢?

昆仑万维看中了“粉红经济”这块大蛋糕

实际上，在笔者看来，昆仑万维收购Grindr，恐怕还有更深层次的原因。

去年5月，男同社交软件Zank宣布获得昆仑万维投资的数千万元人民币B轮融资。对于这次投资，昆仑万维当时就曾表示，所谓的“粉红经济”和娱乐、游戏等理念有很高的契合度，而且同志群体比较集中，可以和线下消费紧密结合在一起，在旅游、美食等各个领域创造价值。也就是说，昆仑万维之所以频频投资同性恋社交网站，还是看重了它们背后的“粉红经济”。

“粉红经济”究竟为什么能获得昆仑万维的关注呢?我们先来看几组数据：

加州大学洛杉矶分校法学院威廉研究所在2009年5月对马萨诸塞州“准同”5年的经济研究显示，超过12000对结婚的同性伴侣的婚礼花费就给当地增加了9000万美元的GDP。此外，州外宾朋造访(旅游、购物等)，又为当地增加了2100万美元的GDP。威廉所初步估算，允许同性婚姻5年来为马萨诸塞带来了1.11亿美元的收入。

威廉姆斯研究所的另一份报告也显示，在全美同性婚姻合法化的最初三年，用于同性恋婚礼的支出有望增加1.847亿美元的税收收入，同时增加13058个就业机会。美国经济未来三年将为此增长26亿美元。而美国金融网站NerdWallet曾分析，同性婚姻在全美合法化将每年为美国增加25亿美元的消费额。

还有来自西蒙斯市场研究局的调查数据显示，一名同性恋消费者拥有度假屋的可能性是异性恋者的两倍，拥有家庭影院系统的可能性是后者的5.9倍，而拥有笔记本电脑的可能性则是后者的8倍。

随着社会对同性恋群体的包容性增加，粉色经济成为一股新势力。有这样的市场前景，昆仑万维来积极拥抱同性恋市场也就在情理之中了。有人认为，此次昆仑万维收购Grindr，也许未来将重点拓展中国的市场份额。但是国内“粉红经济”的钱，真的像数据显示的那么好赚么?

国内粉红经济的钱并不好赚

其实不管是传统同性恋社交，还是此次昆仑万维所认定的“闭环”模式都很难实现盈利。

随着同性恋社交被认同后，市面上出现了一大批同性社交应用都想分一块“蛋糕”，其中包括Zank、Blued以及老牌的Grindr、Jackd、zank、乐do，更为小众的女同社交软件拉拉、她她等。但从这些企业目前的现状看，想要通过社交软件赚钱并不容易。

从全球趋势看，互联网同性恋市场仍然在不断地成长中，但中国目前发展还显滞后。在中国，虽说人们通过微博和越来越多其他社交媒体的宣传，已经对同性恋的文化和权益有所了解，禁忌在逐渐消解。但传统观念的影响对于同性恋群体来说有很大压力，同性恋群体还做不到坦然社交，社会上对于同性恋的歧视仍然是普遍存在的。因此，一些打着同性恋旗号的线下服务产品很难得到大规模发展。

从长期来看，市场也不容乐观。目前大多数APP都在试图改进服务来发掘同性恋市场空间。像同志直播，同志服装、护肤化妆品电商等开发。从理论上来看，这将连接到目前的各种主流市场供应，比如服装、护肤化妆、视频等传统市场供应方，显然是一个庞大的消费市场。但是从目前的数据来看，除了Blued相关负责人表示直播上线一个月之后就开始盈利外。其他如通过电商模式实现盈利的企业还并没有。

但不管怎么说，中国的粉红经济市场还存在着很大的空间，在这个领域中，如何吸引用户、更好的商业化是目前所有同性恋软件所面临的一个问题。而昆仑万维此次想将“游戏”“金融”“社交”这三块主要业务之间,形成“闭环”的想法，在业内看来也是不容易的。若不能完美的形成闭环，三者不仅不能起到协同效应,还将因为彼此间的行业差异而分散上市公司的治理精力。

因此，想要通过同性恋社交软件，更深度的挖掘同性恋消费市场还有很长的一段路要走。而目前，追求商业化的同时怎样保证用户体验，也就成为各大同性恋交友软件需要思考的问题。未来尚难以判断，但可以肯定的是，在粉红经济迎来更大涨潮之前，这些企业的商业尝试仅是靠直播盈利都是不够的。而昆仑万维这种让社交用户成为游戏用户,然后让他们变成互联网金融用户的商业模式能不能成功，也就只有时间能给我们答案了。