依附阿里的饿了么估值达55亿美元，转型“本地生活平台”后过得不错？

2017-05-27 09:00:42 作者： 来源：投资潮 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

去年4月，饿了么宣布获得12.5亿美元的投资，阿里巴巴和蚂蚁金服分别出资9亿美元和3.5亿美元，彼时饿了么的估值为41亿美元，当时刷新了全球外卖平台单笔融资金额记录。

昨日据彭博社报道，阿里巴巴及旗下蚂蚁金服再次领投网上订餐平台饿了么。饿了么本轮融资金额至少10亿美元。本轮融资结束后，饿了么市值将达55-60亿美元。不过，对此传闻饿了么官方及阿里巴巴方面均不予置评。

依附阿里的饿了么

已经搞不清楚这是饿了么的第几轮融资，但中国互联网圈里妥妥的又多了一家获得9轮以上融资的创业公司。

而在外卖和团购这样的本地生活服务领域，战争也已经主要聚焦于BAT。饿了么、口碑身后是阿里和蚂蚁金服，而美团点评身后是腾讯，百度则有百度外卖和糯米。

饿了么能够站队阿里，很大原因是阿里与新美大的关系僵硬。美团背靠腾讯，扩张速度越来越快，甚至开酒旅业务对标携程。于是阿里开始一边盘活口碑（推出口碑码）争夺市场，一边想用饿了么咬住美团。饿了么完成上一轮融资时，阿里占股22%。

据腾讯财经报道，饿了么CEO张旭豪曾解释了在2016年接受阿里巴巴及蚂蚁金服投资的考虑：

第一，阿里巴巴是其“创业的标杆和偶像…能够与伟大公司深度合作是荣幸，并且能学到很多东西。”

第二，在业务方面，饿了么与阿里巴巴及蚂蚁金服“有很多整合和合作的机会，提高了饿了么的核心竞争力。”

第三，阿里巴巴被认为是电商基础设施里最完善的供应商之一，提供金融、保险、云计算、大数据等多项服务，“能够让饿了么花时间和和精力在核心业务上。”

确实，饿了么已经和阿里巴巴及蚂蚁金服在多项业务上进行了合作，包括云计算、地图、金融、信用等等。

今年1月，阿里云在大数据平台数加一周年分享会上透露，阿里云已同饿了么合作研发出人工智能ET新的调度引擎。饿了么每天超300万的天量订单，催生出了全球最大的实时调度系统。

而且，支付宝的母公司——蚂蚁金服，也与饿了么形成了密切合作。饿了么平台的中小商户、众包配送服务商及个人，可获得蚂蚁金服提供的金融服务。芝麻信用也为饿了么提供深度服务，主要解决小微餐饮老板“贷款难”的问题。

另外，从去年4月开始，口碑平台的外卖服务已交由饿了么提供运营支撑，其获得了手机淘宝和支付宝的外卖入口。也就是说，1亿日活的手淘，再加上6000万日活的支付宝，即便只有1%的转化，那也是百万级别的UV。

细心观察，在去年饿了么策划的5.17饿货节、双11和圣诞营销期间，在手淘和支付宝上，你都能看到鲜明的外卖促销宣传。可见两边的营销方案高度同步，阿里系在流量支持方面也非常慷慨。

转型“本地生活平台”的逻辑

从2013年补贴大战至今，各外卖平台方均未实现盈利。张旭豪在年初也坦承饿了么仍处亏损，但相比上年亏损面已经开始收窄。然而对于2016年总体发展是否盈利，目前官方并没有相关的公开数据。

张旭豪在饿了么2017年会上发言称，饿了么还将进入30万亿体量的消费品市场，这意味着，该公司300多万配送员不仅送餐还可能送鲜花。饿了么将从“网上订餐平台”转型成“本地生活平台”。为何会做出这样的转型，张旭豪认为，未来达到某个点，即GMV达到某个点时，盈利不是问题。“我们现在的目标不是去赚钱，而是继续渗透市场。”

目前我们知道的数据是，作为外卖配送平台的饿了么，去年平台年交易额较上年增长300%，合作的加盟餐厅约100万家，用户规模已突破1.3亿，日订单量突破900万单，服务于蜂鸟配送的配送员人数已超过300万人。

按照张旭豪的想法，盈利不是问题，即便一单只赚取一元，那也是很可观的盈利，但饿了么现在不急于盈利，否则很难继续拓展市场。

所以在2017年年初，饿了么已与Today、上蔬永辉、屈臣氏、7-Eleven等4家便利店优质品牌达成合作。根据饿了么方面的说法，在品类和时段方面，饿了么早已向全品类、全时段发展，平台有生鲜水果、鲜花蛋糕、商店超市等服务。

其实，饿了么之所以有胆量向全品类进发，还是因为有成功案例在前。

良品铺子在2016年3月入驻饿了么，实现了“1小时零食到家”的体验，经过几个月的良好合作后，年货节上双方合作进一步深入，推出“1小时年货到家”服务，覆盖区域包括湖北、湖南、江西、四川、河南五个省，以及深圳和苏州两个城市。

在小编看来，这是一个一石二鸟的举措。对于良品铺子来说，借助饿了么攻入了本地生活板块，大大扩展了其用户范围，也让其全渠道战略实现纵深落地。

对于饿了么来说也受益匪浅，原来的餐饮行业，每天的送餐峰值明显，快递员一天可能有很多时间是空闲的，这些资源和时间无法被有效利用，而生活用品等品类的需求分布则更为平稳；同时扩宽品类有利于平台占领更多场景，提高订单数量和品类，增加收入，更重要的是降低每一单的成本。

据饿了么方面提供的数据，在基本没有补贴的情况下，饿了么的非餐饮交易额已经占到平台整体的 10%，也正是这个数据让饿了么看到在餐饮外卖领域之外快消品市场巨大的潜力。