从一家小贸易公司到超百亿的商业王国，他默默坚持了20年

2017-05-27 13:38:40 作者： 来源：创业梦工场 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

这个化工商业王国就是宏川集团，在全国拥有很多物流仓储业务，总部在东莞松山湖。

旗下的宏川智慧，在2015年挂牌新三板， 目前市值超过29亿元，一度在东莞100多家新三板企业中排名第一。最近宏川智慧正排队IPO，准备在深圳证券交易所上市了。

这样一个化工商业王国，到底是怎样修炼内功的呢？

宏川集团董事长 林海川

书香子弟，24岁接手化工企业

林海川是宏川集团的董事长，出身书香门第的他从小就在茂名长大，父母在茂名石化工作，是顶尖的专家。

1993年，他从厦门大学财经系国际金融专业本科毕业，被分配到东莞市虎门镇一家镇办化工企业工作。

三年后，镇办企业实施改制，24岁的林海川出任改制后的民企“东莞市宏川化工有限公司”的老板。这就是广东宏川集团的前身。

然而，脱离“镇办”光环就意味着，连人带企业都失去了依靠。自主权大了，但危机感更强了。林海川便找来几个高中同学和朋友，一起把贸易生意渐渐做到了一定规模。

但问题慢慢浮现了。“当时的宏川是一家单纯贸易型企业，合作的大型化工企业非常强势，采购时候必须先付款才给货，而下游制造业厂家，要他们买货，就要赊销给他。”林海川说，当时他们资金压力很大，即使找银行贷款，苦于是民营企业，没有大的资产申请贷款很困难。

面对这样的尴尬局面，林海川急切地要寻找突破口，他把眼光投向了产业链下游——化工制造行业。“这样不但企业多一条发展路径，而且未来贷款至少有了抵押物。”

很快，宏川化工就投资兴办了一间涂料厂。可是，贸易起家的他们在化工制造领域经验不足，没过几年，涂料厂惨淡收场。

虽然出师不利，但这并没有阻止林海川改变企业尴尬境地的念想。

他思索，既然往下走不通，能否换一个方向去努力？于是，他把目光从下游制造业转移到中游物流行业，投向了专业性极强的化工仓储。

力排众议转型：“这个方向没错！”

一听到林海川说要进军化工仓储，公司管理层纷纷反对。

大家都明白，做化工仓储太冒险——政策门槛高、审批程序复杂、资金投入大、安全标准严苛、建设周期长等等。而且这个领域太多大国企和跨国公司，谁敢去动行业大鳄的奶酪？

但林海川的决心非常坚定：“企业不怕暂时弱小，就怕方向不对。向仓储物流方向发展，这个方向没错！”

作为化工贸易起家的企业，宏川对仓储环节并不陌生，本身就是多家仓储的客户，给别人昂贵的租金租仓库，还常常遭遇“店大欺客”。如果自己进入这个领域，能形成强大的竞争优势，进之前门槛虽高，进之后则海阔天空。

“如果安于现状，眼下可能还会有一口饭吃。但随着行业竞争的加剧，公司日后必将陷入更大的困境，必须放眼长远，主动去寻求更大的生存空间。” 28岁的林海川力排众议，决心要带企业转型。

于是2001年，他就带着团队一趟趟跑手续，几十个申报项目下来，批文都有一本书那么厚。

在长达七年的坚持后，宏川终于实现了转型。跻身化工仓储，让宏川从单纯从事贸易时的弱势转为强势。

经过20年的发展，宏川集团已经和国内外大型石化企业和下游2000多家生产、制造企业建立了长期稳定的合作关系，成为了国内主要的化工行业综合服务商之一。

扩张商业版图，抓住稍纵即逝的机遇

尝过 “店大欺客”的滋味，林海川觉得必须改变行业陋习，才能提供给客户想要却得不到的服务。经过创新服务模式、重塑行业标准，几年下来，宏川迅速在华南市场占据了主动地位。

2009年，林海川得到一个机会向外扩张的机会。江苏太仓的一家同行，想要出售位于长江口的石化码头仓储公司。尽管公司管理层担忧在外地进行收购风险太大，林海川又再一次力排众议，启动了这次并购计划。

对他而言， “如果企业终将进军华东市场，这就是一个天赐良机，特别是这类非常重要的机遇，往往稍纵即逝。”

经过激烈的竞价后，宏川集团成功收购了太仓阳鸿公司，但在准备办理股权过户手续时，当地政府因担心新股东接手不能为当地创造更多收益，并不支持这次并购。

林海川不得不率队耐心给当地政府解释说明，最终政府才开了绿灯。这次的成功并购，也让宏川进入了高速成长期。

如今的宏川集团，旗下业务已形成化工物流、化工及成品油供应链、创新业务三大板块，商业版图也从珠三角扩张到长三角，年销售额已连年超过百亿元。

2015年11月，集团旗下的宏川智慧率先登陆新三板，集团资本运营成功迈出了第一步。最近，宏川智慧已经排队IPO，准备在深圳证券交易所上市了。

模式可以快速复制，人才不行

“企业的快速发展，离不开人才的支撑，在中国可快速复制模式，却无法快速复制人才。”林海川认为，宏川走到今天离不开优秀的团队，一定要注重企业人才。

为此，宏川还自建学院，自己培养人才。2009年，宏川投资400万元与中欧工商管理学院中欧商业在线合作，创立了企业内部大学—宏川管理学院，开设GRMBA、砥柱、基石三大项目。

这些年来，已经有数百名职员通过管理学院的学习，得到了不同程度的晋升，成为了宏川各个业务板块的核心骨干力量。

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

回头看看林海川20多年来的商业之路，你会发现他从接手改制后的镇企时起，就从未停止对企业未来的战略思考。

逆水行舟、不进则退，企业想要在市场竞争中立于不败之地，就必须要有更为长远的战略考虑。战略上的勤奋加上战术上的勤奋，是林海川带领宏川成为领头羊的秘诀吧。