吴伯凡：从零到一的秘密：创业公司的七条法则

2017-06-07 11:10:02 作者： 来源：我与世界 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

一．愿景 ，创业时机

互联网公司今天就应该建立各种各样的缘，缘是近乎命运的关系，不要一心只想着赚钱，只想着钱的人格局会很小，从零到一和从一到N最大的区别在于：从一开始并不在乎怎么赚钱，反而想的是我怎么样做好这件事情，做一个别人没做的事情。赚钱是一定的，就算天使来经营也要赚钱，但是对于创业者来说，赚钱不是目的，一定要有愿景，因为创业路上会遇到各种各样能赚更多钱的诱惑。

愿景是什么？远景就是能看到的、真真切切的甚至是诡异的现象，但他内心很相信这个现象，当年孙正义创业也是如此，创办软银银行，不要被现状所局限。创业你自己想一想，你骨子里有没有那股劲儿，甚至表面看起来有点不正常，一旦认定，九头牛都拉不回来的疯劲儿。还有想清楚你创业的目的是什么？你是创业还是做生意？如果没有那股劲儿，没有愿景，那就趁早别干了。

二、秘密

秘密不是什么心想事成，励志大师，秘密是在我们对世间的认知以及驱动我们的行为可以分成三级：

第一：常识

我们今天被大量的常识所迷惑，一个好的点子或你自己认为好的创新，但那只是一个常识，人容易把自己很平庸的行为带上各种光环，常识是不能拿来创业的，就好比一个乡间的愚夫拿一根树枝顶上一块布就想申请专利，常识很可怕；

第二：幻觉

幻觉分为：

1.战略远视症

很多人很喜欢畅想未来，对一切未来的东西都感兴趣，战略远视症的人容易远处看得很清楚，但近处却看不见。SUN公司曾在1996年提出NC computer，2009年这个概念开始在全球流行起来，叫云计算。SUN后来的遭遇说明了他的问题在于倾注了太多的精力来做这个很遥远的东西，在那个年代，因为各种条件没到那种程度，所以导致成本巨大，也就有了后来的恶果，战略远视症就是在不正确的时间做了正确的事情。

2.海市蜃楼

海市蜃楼很美，很诱惑，但也很致命，很多人在沙漠里死去就是因为奋不顾身冲向了海市蜃楼，在创业途中，你真的要想一想为什么这个东西只有你想到了；如果你觉得你的东西是全世界独一无二的，很有可能是这两种结果：不值得做，你不太会使用google。

3.望山跑死马

我们常常会错误估计我们与目标之间的距离，以为很近，但其实很远，低估中间的距离，有句话讲：我们已经完成了项目的90%，但仍然要用90%的时间完成剩下的10%；我们要做一个高瞻远瞩、有愿景的人，但是一定要排除幻觉，正确的时间就要做正确的事。

秘密是多层面的，你发现了大家都习以为常的常识，假设，前提等，你能够去怀疑，麦克卢汉曾说：世界上到底是谁最先发现了水，我不知道，但肯定不会是鱼。就好比人是很难感受到空气的，只有他稀缺了，我们才能意识到它的存在。很多创业、创新都是打破那些我们习以为常的常识、习惯、规则。马戏团打破了常规，用普通的动物，普通的演员不断的变换剧目，降低了成本。不管是洗衣店还是其他行业，都存在一些大家以习为常的东西，创业者要去怀疑，用眼睛观察，形成慧眼，也许会发现别有洞天。

三、杀伤力

为什么在今天出现那么多颠覆式创新？在以前，当一家企业发展起来有了庞大的规模以后，要倒闭其实也是比较困难的，IBM是垄断性的大企业，提供的商业银行系统是个刚需，只有他能提供这样的服务。IBM历史上几次差点倒下，但最终还是活了过来。

但从上个世纪80年代开始，产品的迭代开始加速，摩尔定律开始被大家所熟知，整个IT行业的速度直线上升，就像今天的大数据增长速度一样。在以前花很久时间积累下来的，也许在某一天就会被一种大规模的杀伤性武器颠覆掉，连根拔起，原因在于，传统竞争的三个路径：要么更好，要么更便宜，要么与众不同，最致命的是三者只能选其一；但是在今天，很多创新让这三者兼备，而且成本极低，微信就是很好的典型。在汽车领域，奔驰宝马等企业用了很多年的心血，才把0-100km/h的世间缩短到4.2秒，但是特斯拉一出来就是4.2秒，甚至是3.8秒，传统汽车制造商花了很多年研究出来的特斯拉一出来就有，因为特斯拉是从零到一，杀伤力会越来越大。

在今天只有小时代，不是说时代变小了，而是因为速度快了，一部大片一直快进压缩结果也会变成微电影。在大时代你的优势越大，那么在小时代你的弱势就会越大。当我们说一个企业把另一个企业打败或者一个行业把另一个行业颠覆掉时，其实他是一个时代对另一个时代的搅局，就像马云跟马建林的打赌，是传统武术跟机关枪的关系，君生我未生，我生君已老！

四、韬略

忽悠别人的时候，不要把自己也忽悠了，动机不对称，创新或颠覆来源于边缘化市场，荷叶开满荷塘，就像癌细胞扩散一样，早期很缓慢，但是一旦发现爆发出来，那就势不可挡。比如柯达实在2001年达到销售顶峰，但从2002年开始从此一直下降，那些你以前根本不在乎的市场开始发展起来颠覆你自己原有的市场，要维护这种动机不对称。

有些秘密自己知道就好，要善于伪装，当年网景做出了浏览器，让人们上网非常的方便，大家都觉得他是在通过浏览器颠覆微软，后来微软意识到网景对自己的威胁，于是在后面的Windows 95 里面推出了自己的浏览器IE，从此网景开始渐渐死去。任何企业都必须要明白，在这个行业里面，谁是你的朋友，谁是你的敌人，要懂得伪装自己，不要过早亮剑，否则容易被大企业盯上，被复制快速抢占市场，微信就是这样。

韬略，“韬”就是把剑放回剑鞘挡住剑的光，“略”就是大而化之，韬略就是不要亮剑，匍匐前进。对创业者来说，学会韬光养晦极其重要，第一外人真的看不到你在做什么，伪装得很好，第二就是想冬眠一般的消耗，成本微乎其微，静待时机，该出手时就出手。

五、诺曼底

创业者经常面临的问题是一根火柴如何点燃一堆圆木，如何跨越鸿沟，要么就在这边苟且偷生，要么就跨到对岸一骑绝尘，就像诺曼底登陆一样，一旦登陆成功，就能给对方致命的打击，1944年6月6日，诺曼底登陆，但是在之前如何选定登陆地点，加莱或诺曼底，英国17个间谍被对方抓住都在最终说地点是加莱，成功了蒙蔽了德国，后来丘吉尔说道，真理是如此的宝贵，以至于我们要用无数的谎言去捍卫它。

我们必须想清楚，当产品推向市场的时候，我们的诺曼底是什么？如何在对方没注意到你的时候，瞬间爆发，让对手发现你时自己已经很强大，攻击时间、地点选择很微妙，但很重要。

六、黑帮文化

黑帮是一个中性词，有两个含义，一个是黑老大，还有一个就是成员之间紧密的关联。这种关联是利益的关联，更是团队的气质、价值观、一种情感。情感定价，就是当对你很重要的人想要莫东西的时候，你会不计价格的给他。史玉柱就是很好的例子，当购买者和消费者分离的时候他绑架了消费者，情感定价只关心要不要，情感大于一切，黑帮就是这样，就像当年的桃园三结义。

一个公司一定要有绝对命令，什么都要商量着来那不是黑帮文化，就像张飞无条件听从刘备的一样，在某些紧急关头，就只能老大说了算，根本没有商量这种说法。乔布斯也是这样的人，他就有那种现实扭曲力场，就是苹果的定海神针。衡量创业公司就是看他们的人是否因为他们做的事而兴奋得睡不着觉。

七、415原则

创业“415”原则，就是创始团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是什么呢?这四个里头，最大的危险就是我们四个都是兄弟，我们一起打江山，我们平均分配股份，我们一人25%。就像双头鹰或双头蛇，一旦发生争执就很危险，所以创业团队不能超过四个股东，必须一股独大，大到什么地步?必须超过50%，一个人说了算。