烧钱大战幸存者：从送外卖到身家20亿美元，这个85后用了8年

2017-06-13 10:47:09 作者： 来源：科闻新解 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

那时的他还不知道，仅仅十天以后，美团外卖就会完成C轮融资，约3亿美元。

饿了么创始人兼CEO张旭豪

这一天，全国大约有100万份饿了么外卖订单，其中许多订单享受了满10减7、减8甚至全免的优惠。

这一年，张旭豪29岁，是他休学创业的第六个年头。

休学创业：瞄准市场痛点，从零开始说干就干

2008年，张旭豪考入上海交通大学，成为一名硕士研究生。躺在宿舍的床上，23岁的张旭豪脑子里装满了一个学生不该有的想法，他想创业，想赚钱。

《硅谷海盗》中盖茨和乔布斯的创业故事激励了张旭豪

一次打完游戏后，张旭豪想点个外卖，可翻来翻去找不到饭店的广告。晚上跟舍友聊起这事儿，他们都觉得现有的外卖方式不仅麻烦，选择还很少。经过彻夜的卧谈会，张旭豪觉得，不如就从外卖这个切入点开始创业。

第二天，张旭豪和舍友买了几辆电瓶车，从发传单开始，开始了外卖创业之路。为了全身心地投入到创业中，张旭豪向学校提出了休学，过程虽然不是很顺利，但最终还是申请下来了。

初尝胜果：用商业模式与技术创新打败十倍的对手

当张旭豪他们骑着电瓶车，风里来雨里去地送外卖，希望拿下交大市场的时候，他们才发现，一家叫“小叶子当家”的外卖公司，注册资本100万元，几乎已经把上海所有的高校都覆盖了。而张旭豪他们的创业资金则来源于父母资助，奖学金和小额贷款。

饿了么创始团队，左二为张旭豪。

面对十倍于自己的强敌，张旭豪做出两项创新：一是把抽成制改为年费制，原来每笔订单，商家要向张旭豪支付8%的佣金，现在改为一次性支付4820元的固定年费，多卖即多赚。二是用运用互联网技术，从原来的电话短信订餐，改为用户网上自助订餐，商家网上自主接单的模式，大大提高了订单效率和用户体验。

凭借这两项创新，六个月以后，饿了么消灭了上海地区所有的竞争对手。

成为巨头：市场份额才是第一，利润永远第二

2013年，饿了么已出现在全国十多个城市，眼看快要占领全国的外卖市场。就在同一年11月，美团外卖上线了。美团的策略很简单，通过烧钱实现急速扩张，美团认定学生创业出身的饿了么，在资本和运营上都无法和自己抗衡。

这是美团设下的死局：不烧钱不扩张，就会失去市场而被淘汰。烧钱扩张，资本和运营跟不上，同样万劫不复。

2014年到2016年，是外卖行业烧钱大战最疯狂的两年

张旭豪的选择是开战。于是就有了本文开头的那一幕，随后的两年间，饿了么一共获得20多亿美元的投资，员工数量由两三百增加到五六千，覆盖城市由十几个扩张到两百多个。

截止2017年，饿了么仍然保持着市场份额老大的地位，始终领先于美团和百度外卖。这是张旭豪给出的答案：烧钱谁怕谁，市场份额才是第一！

结语

2017年，各大外卖平台依然战斗在烧钱大战的第一线。对于烧钱，张旭豪似乎已经游刃有余，他已经将其作为教育市场，培养用户习惯和占领市场份额最有效的手段。只是，2016年的315晚会事件，对饿了么以及所有外卖平台都是一个警示，当公司体量大到一定程度时，做得好也许比做得快更能站稳脚跟。

2016年的315晚会曝光了一些加盟饿了么平台的黑心作坊

“回想我们过去，我觉得其实饿了么像打游戏打怪一样，以前有很多的竞争对手，然后一路地走来，到现在，我们终于跟BAT可以正面地较量。”在一次内部演讲，张旭豪如是说。

张旭豪的梦想，是把饿了么发展成像亚马逊一样的，全球零售平台。