国美创始人黄光裕：王者归来兮？

2017-06-15 10:56:59 作者： 来源：企橙 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

哥虽不在江湖，但江湖总有哥的传说。这句话用来形容国美创始人黄光裕最恰当不过了。2004年年仅35岁的他就以105亿元身家成功登顶“胡润富豪榜”首位、“福布斯中国富豪榜”第2位，之后的4年里也一直在富豪榜的前5名转悠，有人把他奉为商界奇才。

2004年，人们还不知道格力电器有个董小姐；在中关村卖光盘的刘强东身价刚刚突破1000万元大关，正在尝试复制国美、苏宁商业模式经营IT连锁店，京东多媒体网站也仅仅刚有个雏形，开始尝试由线下转到线上经营；而苏宁的创始人张近东直到2008年黄光裕因商业犯罪遭遇牢狱之灾以后，在2009年才超越黄光裕的富豪排行榜名次。

2008年11月，黄光裕因涉嫌商业犯罪被拘，2010年8月30日，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。自此一带商界枭雄陨落，开始了长达十几年的牢狱生涯。

黄光裕被拘后，2009年1月辞去国美主席等身份（但依然是大股东）。陈晓接任执行董事兼董事局主席，把持董事会，陈急于窃取黄光裕苦心经营的商业帝国成果，狼子野心路人皆知，开始“去黄化”，黄光裕案一审判决公布，黄、陈对国美的控制权之争瞬间白热化。于是身陷囹圄的黄光裕在2010年8—9月份期间又与陈晓经历了多达十一个回合的激战，最终黄光裕保住了大股东的地位，陈晓得以留任董事局主席，但无法实现配股增股权益，妄图摊薄大股东股份的阴谋破灭，陈最后也以离职的方式给自己找了个台阶下。

抛开黄光裕在商业层面犯的错误不说，单从商业头脑角度来讲，不得不承认他是一个商界天才，坊间也盛传，即使黄光裕入狱后辞去了国美电器董事职务，他在蛰伏狱中的时期仍在幕后指引着庞大的商业帝国的运作。

黄光裕1969年出生在广东汕头市潮阳区，兄妹四人，他排行老二，由于父亲是地主成分出身，土改后背井离乡入赘到曾蝉贞家中，也就是黄的母亲家，但母亲家同样也是家道中落，到黄光裕出生的时候，家里已经非常贫穷了。

黄光裕从小就跟大哥一起捡垃圾补贴家用，由于交不起学费，他初中毕业后就和哥哥外出做生意了。最初在北京前门珠市口东大街租了一间门脸卖衣服，但服装行业竞争激烈并不好做，黄光裕就跟哥哥商量着改行。也就是这个时候，黄光裕独特的商业眼光开始体现出来，他发现卖家电的商店很少而且价格都卖的很高，利润是衣服的好几倍，觉得卖电器产品市场前景和收益肯定会很好。

1987年1月1日，第一家国美卖场开始营业，当时的家电市场属于卖方市场，大多数商家都把价格定很高，赚取暴利。黄光裕却独辟蹊径的选择“薄利多销”的方式，在报纸上打广告，把自家卖场的电器价格打在上面，那个年代人们对广告的认知还停留在低级层面，认为只有卖不出去的商品才会打广告，很多人取笑他“乱花钱”。

但就靠这个别人都看不上、看不懂的方式，国美逐渐打出了名气，很多消费者跑来购买电器，随着经济发展，电器行业也变成了买方市场，很多商家开始反应过来也跟着打广告。可是这时先机已被国美占尽，黄光裕跟很多报纸发行方签下合同，以最低的价格、最好的位置发布国美的广告。其他电器商家即使花重金打广告也改变不了现状，国美的名气已经深深的打入了消费者心中。

除了打广告这个创新之外，1992年，黄光裕开始探索连锁经营方式，他将自己与哥哥创立的几家电器门牌统一更换为“国美电器”，这也标志着国美电器正式迈出了连锁经营的第一步。1993年，国美门店已扩张到10家，他们的财富也得到了迅速积累，这时，兄弟两人的经营理念发生分歧，于是两人分家，黄光裕得到了国美的品牌和几十万现金，此时的黄光裕年仅24岁。

自立门户单干的黄光裕没了束缚开始大刀阔斧的实施自己的扩张之路，到1999年，国美已经在80个城市有了专营店，数量也迅速扩张到了330个。在国内站稳脚跟后，他开始谋求海外发展，相继在香港、东南亚大部分国家重要城市建立分公司。国美在黄光裕的带领下实现了跨越式发展，成为国内明星企业，也开创业中国企业连锁经营的先河。

2006年到2007年国美分别收购了永乐电器和大中电器，也体现了国美电器作为行业巨头傲视群雄、与世无争的势头，标志着黄光裕的商业帝国走向顶峰。

如日中天的黄光裕有点膨胀了，他开始不断尝试触碰法律底线，2006年他旗下的“鹏润系”因涉嫌违规贷款被调查，这之后他并未收敛，终于在2008年锒铛入狱。2010年黄光裕案宣判，他因涉嫌非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，判处有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。

入狱前黄光裕还压根不知道马云、刘强东是谁。对手也就只有张大中、张近东、张继升、陈晓、董明珠等人。如今黄光裕已入狱几年，早已物是人非，往日的家电行业正在遭受电子商务的洗礼，阿里，京东，苏宁易购强势崛起，互联网+唱起了主角，实体企业之间也有一场大的较量。

黄光裕在狱中这么多年，一直思考如何让国美电器东山再起，国美电器已经改名“国美零售”，国美和阿里巴巴一样，在积极努力探索新零售，宣布”6+1”新战略。改名是为了继续加码新零售，加入物联网、互联网和线下的大融合,但想和马云争长短，可能机会已不是很大了。

黄光裕虽然因犯罪入狱，但他却给中国的商界留下了浓墨重彩的一笔，他实施的连锁经营模式不断的被复制，成就了一个个优秀的企业，他优化了中国商品市场的流通秩序，带领中国的家电连锁品牌走向强大，为民资企业树立了榜样与标杆，值得每一个企业家学习。

有消息说，黄光裕将在2017年，也是今年的年尾重出江湖，也就在6月7日晚间，国美发布公告称，公司以7.2亿元高价斩获互联网支付牌照。昔日叱咤风云的商业大佬能否打破马云、刘强东的电商体系？让我们拭目以待吧。