盈动资本蒋舜：最近聊了几个项目，拿出来掰扯一下

2017-07-07 09:14:35 作者： 来源：盈动资本 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

最近聊了几个项目，我觉得挺有意思的，拿出来掰扯一下。

流量黑产公司，其实不应该这么称呼，但我就这么任性。我一直认为把做流量作为自己核心业务的公司很少会有不黑的，即便是爸爸级别的百度、360等。在这里不黑这些爸爸了，黑故事太多而且相信大家都耳熟能详。引用《老道消息》的故事：到底为什么，为了避免落在周鸿祎手里，王小川要红拂夜奔雪夜上梁山，搬一次阿里的救兵，再搬一次腾讯的救兵。我想王小川大概可以借用王兴那句话，"从战斗力上，周鸿祎很强，如果360做得更有底线一点，我会更尊敬他们。"管中窥豹，可见一斑。

随着流量载体发生变化，以及流量成本结构变化，现在做流量的公司逐渐发现线下流量看起来更加合算。这样一来各种各样的线下设备就出现了。他们在名义上实现各种各样的功能，实则干着流量倒卖的生意。

比如，一公司在线下铺设数万台照片打印机，关注两个公众号即可免费打印照片。每天流量数十万，粉丝当然是数千万级别。然后各种导流各种变现。

这真是一个好买卖，和当时PC互联网时代的免费是一个套路，但是买卖虽好，事儿却不怎么美好。站在用户的角度去看，你真的需要这张照片吗?(我曾经打印过，像素低，质量差)其实不然，用户是需要免费打印照片。核心是免费。在中国经常可以看到各种利用中国用户贪小便宜心理去做的生意，这些生意在美国可能就未必成立了。

但奇怪的是，往往利用了用户这种负能心理的东西却可以快速做大。除了贪小便宜，人还有赌性，娃娃机就是个典型。

回到题目，如果这个世界真的是这样的世界，那我们到底应不应该用资本去支持这件事情呢?

我的回答当然是否定的。任何一件事情要想长久，都需要有最底层的正向逻辑。用户的需求是明确的，比如用户有用电的需求，那使用共享充电宝，然后随之而来的流量可以看作是其附带产品。如果是利用一种心理而非满足用户需求，我想这事情一来不可持续，二来也不美好。换句话说，你和用户等价置换的东西必须是用户实际需求且是你公司的核心产品或服务，这样产生的流量才是有价值的，不然都算在黑产里面吧。

世界上有太多赚钱的事情，但问题的关键在于如何真正能站着把钱给挣了。不能因为人有赌性就开赌场吧。

另外一个公司，做一个婴童出行的共享解决方案，就是安全座椅租赁。创始人有一个生动的创业初心故事：和爱人在美国生孩子，孩子出生后欣喜地准备接回家，但到了医院，护士把孩子抱到地下停车库准备给爸爸的时候发现没有安全座椅，护士拒绝把宝宝给爸爸，并一度质疑父亲的身份。最后在医院借了一个方才解决，护士最后说：下次来医院如果没有安全座椅那就报警。

在中国这种安全意识的缺失是一个非常普遍的现象，父母亲的侥幸心理一直存在。迎合这种负向心理会很容易，但如果你想要改变就会很艰难。但利用资本的力量驱使这个世界往更美好的方向发展，才是盈动的价值观。

我和这位创业者聊了很多，他希望能够把安全座椅和推车结合起来，在小区部署柜子，可以让没有安全座椅的父母更容易的获得这种安全服务。虽然我在商业模式、市场规模和用户消费心理上都有一些疑议，但如果市场够大，我是有可能支持的。

这两个项目挺有意思，一个是顺着用户负向心理去，号称一年5000万利润;一个逆着负向心理，却被我说商业价值很有限。最后两个都不投。

盈动的Slogan叫做“只投我们想要的世界”，希望用我们的资本为世界的美好做点贡献。我觉得找到那些美好的可持续的东西去投资是最重要的。不美好再大也随它去吧。小而美应该是不存在的，他所改变的东西也有限，不可持续，也随他去吧。

很多项目都很有意思。我们会坚持我们的价值观投资，毕竟这就是我们出枪的姿势。