传奇人物史玉柱就用一招，就能把产品卖出上亿销售额

2017-07-13 14:39:13 作者： 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

1、成功销售离不开冠军级市调。

以前从不知道市调是什么，也不关心市调这类东西。现在才知道只有冠军级的市调才是销售成功的基础，也就是说市调不能流于形式，不能为市调而市调，要做市调就要做冠军级的市调，而冠军级的市调是必须有海量市调数据来做支撑的。没有收集到相当大数量的信息情报，就没法准确判断消费者的需求，也没法得知消费者的心里，那么产品自然就不会得到市场的欢迎，销售自然很难成功。史玉柱就是把《征途》和《脑白金》的市调都做到了极致，才会取得如此巨大的成功，他本人也成为业界的一大传奇人物，树立起一座高大的巨人形象，他的故事值得我们不断学习和反省自身。

2、冠军级市调需要执行。

口喊三万遍要冠军级市调，书写一万遍要冠军级市调，都比不上一次实际执行的冠军级市调。冠军级的市调肯定相当的痛苦，要天天跑市场，要使劲找调查目标，要走街串巷，要日晒雨淋的，完了还要筛选整理并统计大量数据，最终才做得出一份像样的市调报告，可能一次市调下来都足矣跑烂一双好鞋，甚至脚都磨起了一堆堆水泡。但无论如何苦，只要去做了，就是走在成功的路上，就是和那些伟大的成功人士走在同一道路上，我们紧跟他们身后，做的都是极少数人会去做的事，所以我们比那些不做市调的更容易获得成功，一切付出都是值得的，都加油吧，冠军级市调会让我们腾飞，终会站在巨人的肩膀上的。

3、冠军级市调是创业成功的前提。

创业是很多从事销售人员的梦想，可真的到了创业的时候，自己所提供的产品和服务往市场一推就可以了么？就能成功了么？这个恐怕很难吧，除非自己的产品是完全垄断性质的，否则还是洗洗睡吧。当今社会商业竞争非常激烈，从线上战到线下，从线下战到线上，这场商业战争打得轰轰烈烈，似乎没有谁能永远成为赢家。如果没有冠军级市调，自己所提供的产品和服务怎么可能打得开市场一举俘获消费者的芳心并最大程度的击败竞争对手和抢占市场份额呢？没错，冠军级市调是创业成功必不可少的一个重要前提，必须进行海量级的调查市场，调查消费者，调查竞品，没有这些动作就能创业成功？洗洗睡吧。就像雨总说的：“创业成功的人只有5%”。我个人觉得吧，2017年的今天，创业成功的概率可能都没有5%了。

4、现实生活中没做好冠军级市调的例子。

我家附近有一条街，离菜繁华喧嚣的菜市场只有一两百米不到，可我发现这条街的很多商家经常更换，刚开始还是卖中来年人服装的，一两个月后就转让了，新店装修好一看，哟，是卖孕妇装的，再隔几个月一看，又转让了，哎哟，再次承租的商家又是卖服装的，这次是卖韩版女装。我过段时间经过又看了一下，这店又挂上转让的牌子了。这家店的斜对面，还有另外一个店面，刚开始是卖糖的，后来转了，新商家是卖日用品的，不到三个月就转让掉了，现在卖得是孕婴用品，至于生意吧，似乎依然门庭冷清吧。这给了我相当大的启示，一年里，转让多次店面，这些新商家入驻前肯定都没去市调，距离市场两百米不到的距离，怎么生意如此差以致没几个月就亏损装让店面呢。如果去市调了，就会发现菜市场如此庞大的消费人群喜好和需求。如果去做冠军级的市调，那么门店的生意肯定不会很差，至少是不至于这样频繁转让的。特别是那个专卖日用品的，我真心服了这老板了，方圆一公里有两个大商圈，大型卖场，小型超市和便利店多得很，商场超市都是卖其他畅销的商品为主，顺便带动那些比较滞销商品的销售，这家店完全不做市调，还专门卖起这些滞销的产品，这些日用品都不快销啊，像日用品一个牙膏，一个洗发水和沐浴露的，我们买一瓶是可以使用很久的。所以，这些商家没做市调，那都是在瞎开店，拿投资的钱闹着玩，但我们既然做市调了，那就肯定要做冠军级的市调。