蔡崇信、孙正义们固然重要，但马云的成功还是得靠它

2017-08-23 10:36:36 作者： 来源：星玛资产 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

有人说马云的成功主要是受益于帮手蔡崇信的鼎力相助；也有人说孙正义的雪中送炭才是马云度过互联网泡沫危机的关键所在；还有人将马云的成功归功于带他去澳洲见世面的笔友David···

拨开过往的迷雾，回顾马云整段创业历程，笔者发现，“贵人”的相助固然重要，但促成马云今时今日成就的最根本原因，还应属创业早期的那次“无心插柳柳成荫”的战略决策。

马云罕见正装照

众所周知，马云如今业务规模最大的两个板块当属淘宝系（包括淘宝和天猫）和蚂蚁金服（支付宝），而无论是淘宝还是蚂蚁金服，它们都隶属于母公司阿里巴巴。

相对于淘宝、支付宝，公众对于阿里巴巴的了解并不多。

翻开阿里巴巴的历史，我们可以发现马云在1999年创立的阿里巴巴（1688网站）并不是一家传统意义上的C2C（消费者对消费者）网站，而是一家B2B（商家对商家）网站。

创业初期，由于彼时的商业环境远不如十几年后的今天那么开放畅通，连马云都认为，只有商家与商家之间（B2B）巨大的成交量，才能支撑一个全新的为供货商服务的产业。

为了抢滩B2B市场，马云缔造了业界闻名的“中供铁军”，以1688网站为平台向全世界推销中国供销商。1688和中供铁军快速打开局面，很快便实现了盈利。

如果仅仅依靠1688的成功，今天的马云还很有可能坐不上首富的宝座。

马云之所以能够取得今天的成功，首先要感谢的是那次无心插柳式的战略转型，和那个倒逼阿里巴巴转型的竞争对手——易趣。

商场从来不缺竞争对手。在马云最初做中国黄页的时候，就有一家名称也叫中国黄页的公司来抢生意。而在马云专心筹划如何做大做强1688的时候，半路又杀出了个易趣网。

易趣网的定位是C2C（消费者对消费者），这个模式虽然和1688的B2B井水不犯河水，但随着易趣网越做越大，业内话语权与日俱增，最终还是影响到了1688的业务。

半路杀出的易趣专攻C2C二手消费市场

马云如梦初醒地认识到：一旦某平台掌握了全部的消费者，必将倒逼所有的供货商，这是专营供货商关系的1688无法接受的。

知情人表示，最初马云花50万设立淘宝网的时候就是为了在C2C领域抗衡易趣的影响力。仅凭一点就能看出淘宝对易趣网的针对性有多强：淘宝网刚创立的时候，连续好几年对用户免费开放。

可以说当时的阿里巴巴即使赔本赚吆喝，也要在战略上打破易趣一家独大的局面。

严格上说，淘宝网既不是B2B也不是C2C，而应该是B2C（商家对消费者）。当时的中国，并没有形成欧美那样繁荣的二手消费市场，照搬西方C2C模式的易趣，显然不是集合了商家、消费者的淘宝网的对手。更何况，淘宝网后期还推出了具有跨时代意义的支付宝，将交易体系和信用体系集中在一起，完全打破了线上交易的心理壁垒。

国人常讲机缘。其实，淘宝网能够依靠“免费战术”成功阻击易趣网，也要归功于一场大机缘——非典。

2003年，国人笼罩在非典的阴影中，足不出户、“被隔离”成为生活的常态，也正是那个时候可以让人足不出户网上购物的淘宝网得到了广泛认可。

非典时期的马云

“好风凭借力，送我上青云。”非典这场席卷全国的大风让横空出世的淘宝网得到了飞速发展，也彻底改变了中国消费市场的格局。

某种意义上，马云的成功绕不开“无心插柳柳成荫”式的创立淘宝网。而另一个或许会让马云感到意外的结果是，当年他创立的中供铁军，竟然成了中国互联网企业CXO的摇篮。滴滴出行的程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环····可以说，中国互联网领域的半壁江山都是从中供铁军中走出来的。