旅游B2B出海忙，“游必得”获数千万元A轮融资主攻东南亚

2017-09-21 11:38:48 作者： 来源：亿欧 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2017年6月，游必得完成数千万元A轮融资，由国科嘉和领投，上海春泉创投、中南荷多跟投，融资将用于开拓上游市场、平台优化和技术升级等。在2016年10月完成千万元Pre-A轮融资之后至今，游必得在国内发声不是太多。

创始人孙巍巍这么解释：“我们主要面对的东南亚市场，所以国内发声相对少一些。”游必得是一家旅游B2B企业，在国内主要面对B端企业用户提供SaaS服务。

具体而言，现在的游必得在东南亚旅游资源持有者和国内B端企业之间提供技术和服务，通过深挖上游资源持有者的需求，掌握供应端资源。其产品和服务成型的基准在于：一方面用户体验上，东南亚市场早期面向资源持有者的服务并不健全，从信息集合程度、产品标准化程度、匹配国内的移动化程度、服务响应、风险保障等方便可见一斑，而享受了国内便捷服务的中国游客往往在旅行过程中形成心理落差；更深层次，零散的海外旅游市场和国内旅游平台间缺乏相对垂直健全的衔接，难以实现快速精准的匹配。

孙巍巍曾表示：目的地产品服务是除了机票和酒店之外的第三极，以技术为导向为海外资源拥有者和服务者赋能，能够有效的切入到供应链的各个环节，从而将所有的信息和服务回归到用户体验上。

在下游分发端，游必得的服务客户主要包括三类：OTA、企业+游客、企业+企业。除了有长期旅游需求的公司之外，对于携程一类面向C端用户平台，游必得作为供应链上的服务平台，可以提供相对稳定和精准的上游资源，帮助平台方出境游产品在海外落地。游必得作为服务提供者，从中赚取一定费用。