45分钟筹集450亿美元，来自孙正义的三堂课

2017-10-31 09:01:04 作者： 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

孙正义于1981年创立了庞大的软银集团，是一位资深的企业家，一位传奇的投资者。但是今年，他筹集了一个1000亿美元的投资基金来投资创业公司，做成了一件人们认为不可能的事情。这是有史以来规模最大的基金，他将其命名为“软银远见基金”。然而，其中将近450亿美元的巨额资金来源于一个难以想象的投资者，沙特阿拉伯王国的主权财富基金——公共投资基金。

近日，孙正义与凯雷投资集团的创始人大卫·鲁宾斯坦对话，讲述了他如何在45分钟内赢得沙特王室的青睐。

从这一事件中，我们可以学到三堂课。

1.用表现技巧击败焦虑

当孙正义接近副王储穆罕默德·本·萨勒曼·萨乌德，开始启动会议时，他首先表示，要送给副王储一万亿美元作为礼物。这种姿态是非常重要的，因为首先就吸引了副王储的注意力，并且引起了他对于这支新基金以及孙正义提出的投资建议的关注。尽管孙正义有着巨额的个人财富、遍布全球的网络和公司等等，这些成功使他能够利用许多独家的机会，但是我们也不能忘记，他也是人，也会受到自我怀疑以及焦虑等等这些常有的情绪影响。抵御这种本能最简单的方法就是进攻。在这种情况下，孙正义合理利用他的魅力去切入对方，而不是硬套逻辑。

这一点就是所谓的在当前特定的人物和环境条件下使用最合适的策略。

2.每个人都尊重市场

时机正是使市场有利于你的另一个诀窍。市场最终会证明每个人是对还是错，所以，要明白每一个人都必须尊重市场，这是至关重要的。在这种情况下，孙正义知道沙特阿拉伯正在经历社会和经济方面的权力变革，几十年来，第一次表现出一种真正发展的劲头和企图摆脱对石油的依赖的想法。孙正义就是利用这个确切的市场需求，来说服萨勒曼王子，投资一个新的基金，为全球未来的技术趋势提供支撑，这是他们国家经济利益多元化的绝佳机会。这也就是他们两人理解和尊重市场需求，从而形成了一个成功的伙伴关系的原因。

总结下来就是利用你对市场力量的了解，听取市场的信号，重新开发你的产品，从而保证成功!

3.梦想从来不能离开过程

梦想总是简单、荣耀和完美的，但是另一方面，过程却往往是混乱、脆弱、不透明的。我从没有遇到过任何爱上过程而不是梦想的人。这并不意味着我们应该将过程打折扣，一般的过程远远不够，因为只有一个伟大的过程才可以最终带来长期稳定的结果。在远见基金的背景下，这个过程更是变得加倍重要。然而，正是孙正义的梦想和赤裸裸的野心，加上他良好的背景和过往记录促成了这样的交易。因为任何高净值的人士都会告诉你，从来没有任何人能够靠贩卖骗人的万灵油来获得投资机会。

如果你能从别人那里获得真正的买入，那么就有可能发展出正确的结构和过程来发掘进一步的机会。

　　文章编译自medium.com，原文作者Sartaj Anand，egomonk的创始人，TED演讲的大使， TEDxBangalore策展人，Plus Social Good的顾问。