IPO以来最高增速，61%的阿里速度靠什么驱动？

2017-11-03 09:50:31 作者： 来源：微信公众号：O2O商学院　 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　业绩说明了一切。11月2日，阿里2018年第二季度财报发布，收入551.22亿元（82.85亿美元），同比大增61%，创IPO以来最高增速。

　　用户方面，其中国零售平台年度活跃用户达4.88亿，单季增长2200万，移动月度活跃用户增至5.49亿。这也使其电商核心业务天猫，连续两个季度创下了49%的同比增速。

　　众所周知，当企业在市场发展到一定阶段时，大多面临增速放缓，以至于高成本低增长的境遇。阿里自然是走到了这样一个阶段，但它却依然保持着高增长，而临近的天猫双11更被多家机构认定将打破原有GMV纪录。

　　是什么在推动阿里保持着持续稳定的高增长？细看它近年来的战略布局或能找到答案。

　　新零售：物理空间与字节速度

　　2017年，被誉为新零售元年。阿里的盒马鲜生全国门店数量达到20家，淘咖啡更吸人眼球。

　　在淘宝造物节上，淘咖啡无人超市，将“新零售”展现得淋漓尽致。在长方形的门店内，用户可自由实体购物。除此之外，店内还有互动桌，虚拟世界在这里开了一扇窗。用户只要坐在桌旁，望着桌上方两个“黑洞”，屏幕即会自动登录顾客淘宝账号，进行网上下单。

　　阿里在打造虚拟世界和实体世界的传递门。

　　天猫小店即是如此。继“天猫|维军超市”推出后，“天猫|甜蛋家生活超市”和“天猫|旺隆超市”也在10月末同步开启。最引人注目的，是旺隆超市里天猫货架上的火鸡面。这种比康师傅贵3倍的国外进口“变态辣”方便面，成了这家传统小超市动销最好的一个品类。但旺隆此前并不知道，买这种方便面的年轻人，大多是看了“天猫爆款”“网红直播”等线上信息而来。

　　线上与线下的打通，将为这次天猫双11突破GMV纪录的壁垒提供动力。据之前的资料，这次双11，或有4000家天猫小店在线下呼应，造就街角村口的全景“双11”。

　　除了天猫小店，天猫将联合100余品牌在全国12个城市的52大核心商圈开出60家新零售小店，与耐克、肯德基、必胜客、百联集团、50家银泰、近百万家社区街边小店等进行多方位合作。

　　而连接线上线下的菜鸟网络，也得到阿里增持，完成53亿元追加投资，持股比例增至51%。未来五年，它还将继续投入1000亿元，实现中国24小时、全球72小时送达。

　　数据赋能：守株待兔到主动寻客

　　“可能天猫并没有意识到，它正在利用大数据，打破线性思维。不谈因果，只讲数据的能力，正是天猫的未来商业力。”早在今年“6·18”，就有媒体这样评论天猫的数据商业力。

　　互联网时代，数据是企业最宝贵的资产。菜鸟物流、阿里云、支付宝、天猫、淘宝……不管哪个领域，阿里都拥有海量的数据资源。需强调的是，本季度，其云计算收入同比增长99%至29.75亿元（4.47亿美元），预计年内营收破百亿。

　　强大的云计算能力，助力数据赋能商业。

　　有20%的00后男生，第一次在天猫下单，购买了彩妆……就算看到了这个数据，诸多天猫商家也可能难以置信。而在天猫平台，他们还能参考更多意想不到的数据，包括转化率、点击率，甚至页面停留时间，这相对于传统的神秘顾客和调查问卷将精准许多。

　　商家知晓用户心思，天下便没有难做的生意。将近的天猫双11，海内外超100万商家将协同作战，如何使他们了解不同市场的用户更喜欢什么产品，天猫的大数据能帮上大忙。

　　最典型的例子是美的洗碗机。出口16年后，美的希望将这款产品推向国内，借助天猫的大数据分析，美的开始了对目标用户进行定向推荐。数据显示，仅去年一年，美的洗碗机在天猫上的销售额超过4000万元，销量增长19倍。

　　不只是电商平台商家，对于线下小店的赋能，阿里也没有停歇。阿里零售通，是阿里B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台，近期火热的天猫小店背后的供应链，便由它打理。截至2017年9月季度，接入零售通LST平台的社区小店已达50万家。

　　商品的赋能，其实是天猫数据的分析。第一家天猫小店维军超市在四五家零售通友商的争夺下，为什么做出了现在的选择？就像旺隆超市的火鸡面一样，天猫的数据让他知道用户需要什么，自己卖什么最畅销。

　　天猫双11，在数据力的作用下，很可能再创佳绩。据Analysys易观数据，2017年7-9月，在网上零售B2C市场，天猫以47%的增速（超行业水平7.9%）、59.0%的市场份额遥遥领先。而这里的增速以往年情况来看，很可能在“双11”得到翻倍的增长。

　　全球多元：发声器的协同共振

　　企业的增长，一般可以分为两种。

一是创新，就像新零售、数据赋能，通过不一样的产品或模式去挖掘市场新蓝海。这样的企业增长方式是0到1的不断进程，最具可持续性。

二是扩张，即全球化。这种根据不同市场环境复制现有经验，从1到N的成长方法，也是阿里而今的大动作。

　　今年年初马云和川普的会面、eWTP的落地和非洲之行可以看出，阿里正在加快全球化布局的脚步。而阿里中小企业论坛，让会议举办地底特律交通一度瘫痪，也暗示着其全球影响力越来越大。

　　天猫国际做了不少贡献。超过4000万用户、63个国家、3700个品类、14500个品牌、17个地区和国家馆，这些耀眼的数字正在告诉世人，它已经超过行业第二好几倍。

　　去年天猫双11，日本第一大药妆品牌松本清，在天猫国际上获益良多。它只不过筛选了一下中国游客在日本消费的SKU，一件商品在天猫上居然一天卖掉9万件。让温州生产的棉毛裤远销俄罗斯，让马来西亚庄园里的芒果新鲜送达国内，天猫出海与天猫国际正在线上与线下并轨节点，打破地理之困。而“天猫出海”项目，这季度助推国际零售业务收入达到 28.78亿元（4.33亿美元），同比增长115%。

　　今年天猫双11，全世界超14万品牌，将投入1500万种好货参与。这不仅使国内用户能够买到LVMH、雅诗兰黛、SMCP等时尚奢侈品，智利车厘子、加拿大北极贝等全球特产，还使得天猫海外200多个国家和地区的用户能够买到100大中国品牌，以及百万天猫及淘宝商家提供的其他产品及服务。

　　作为阿里电商业务的核心，天猫成为了一个发声器，全球的剁手党在共振。而纵观整个网上零售B2C市场，阿里正以整合、协同的心态，让全球没有难做的生意。这个大公司，在N的基础上，正以小公司0到1的创新思维去颠覆自我，颠覆用户对它的认知。

　　附阿里巴巴2018财年Q2财报