女性连续创业者，创业20年押注所有积蓄，她要绝处逢生

2017-12-13 11:06:36 作者： 来源：初橙资本 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

这年头，创业的人和项目犹如雨后春笋，不断的冒出来，密密麻麻。但创业真的是九死一生甚至万死一生，创业成功或者公司上市，是很牛逼。但也有另外一种牛逼，就是杨慧荣这种，创业历经 20 年仍然激情满怀。

本文为「黄埔营人物」第 1 篇报道。受访者为金牌管家创始人、西安亮点网络科技有限公司董事长——杨慧荣。

“时间呼啸而去，生命也呼啸而去，我必须要抓住机会让我的生命价值得到实现。好多人跟我说：「你将来一定能成大事儿！」一直到了现在，我快50岁了。”

金牌管家创始人杨慧荣在黄埔营的同学面前分享自己的创业故事时说道。

十年又十年，一直在路上

今年是杨慧荣创业的第20年，十年又十年，不管从任何角度来说，建筑学毕业的杨慧荣作为女性连续创业者，坚持到现在，应该算是一个奇迹。

1997年的时候，杨慧荣开始有了创业的冲动。

她跟建筑系的几个同学合伙开了一家设计公司，接一些园林景观设计的活儿。杨慧荣刚刚摸了些创业的门道，由于几个合伙人的经营理念不同，大家分道扬镳了。

杨慧荣虽然离开了设计公司，但没离开建筑设计的圈子，她又经营了一家装修公司，主要承接工装业务。

这个别人眼里的“包工头”，因为业务发展的需要，四处奔波见各种客户，用她的话来说就是“腿都跑细了”。虽然公司业绩蒸蒸日上，但是杨慧荣坦言，这不是她想要的，“每天各种应酬，靠请客吃饭维系的客户关系，不会持久。”

作为土生土长的西安人，杨慧荣身上有一股实干家的精神。她把装修公司交给丈夫打理，自己又开起了茶馆。

说起当时自己经营的茶馆，杨慧荣很自豪：“那时候我在安康开了个茶馆，算是安康最大的茶馆了！”因为人缘儿好，价格公道，茶馆生意如火如荼。

彼时，杨慧荣觉得一切都在变好。

那些打不倒你的，只会让你更强大

对于杨慧荣来说，2010年的夏天是一个重要节点。“我清晰地记得，2010年那场大水灾，让我一下损失了200多万。”杨慧荣回忆道。

那家让她引以为豪的茶馆，被洪水淹了。

“我从来不避讳跟家人说我在事业上遇到的痛苦。那场洪水退去之后，我带着我家丫头去了茶馆。她和我一起亲眼见证了，曾经热闹的茶馆变成一片狼藉，跟废墟一样，很多东西都被水冲走了。”

杨慧荣很平静地描述当时的场景，好像在说别人家的故事。

“丫头很心疼我，但我当时就对丫头说：「一滴眼泪都不要掉，因为怎么哭也没用，已经发生了，无法挽回，打起精神重新来过。」” 杨慧荣说，这种让她措手不及的状况，这么多年创业过程中经常发生。

对于杨慧荣来说，攻克困难是家常便饭。

从金牌管家诞生开始，杨慧荣就赋予团队「不服输，向前冲」的力量。在她眼中，“困难只是帮助自己成长的营养剂而已。”

说起「金牌管家」，也有一些故事。

2013年，杨慧荣开始创立「金牌管家」，定位是「互联网+物业」，利用移动互联网将传统物业管理服务搬到线上运营，实现高效智能化管理，提高管理服务水平，改进服务质量，改善与业主的关系，挖掘与业主的长期价值，建立物业、业主、商家三方共赢的生态圈。

杨慧荣

很多物业公司负责人做贯了线下传统行业，一开始非常抗拒「互联网+」， 认为它对行业冲击太大，是在颠覆行业。

杨慧荣特别强调说：“我不觉得互联网+物业是对传统物业的颠覆，恰恰相反，我觉得金牌管家是在为传统物业赋能。物业是一个非常看重线下服务与人力服务的行业，金牌管家的作用是给物业行业提供管理工具、服务平台和运营支持。”

杨慧荣主动去找头脑比较灵活，容易接受新事物的物业公司负责人，合作建立样板社区，手把手教他们如何运用「金牌管家」来管理社区保安，如何在线接收业主的物业设备报修申请，以及如何在线上发布小区公告消息。

“创业20年，我之前也积攒了一些钱，但金牌管家刚开始运营的前两年，我们也是经历了免费使用的烧钱竞争，我把之前的积蓄花得一点儿都不剩了。我丫头在美国读大学，去年最困难的时候，我都付不了丫头的学费。”

她想把家里的房子卖了，可是2016年房地产不景气，卖不出好价钱，“当时真的是一种煎熬，好像自己走在黑黢黢的隧道里，不知道出路在哪儿。”

经历「生死劫」后，杨慧荣痛定思痛，停止了烧钱的补贴政策，把所有人的精力都集中在打磨产品上。

那些打不倒你的，只会让你更强大。

少数派的坚持成就闪亮的招牌

“当时公司其他股东，包括二把手，都不同意我这么做，他们看到我都是吊着脸。那时候我们刚进入互联网行业，大家就是觉得不烧钱的业务都不叫互联网业务，他们太把扩张规模当回事儿了。”

面对来自团队的压力，杨慧荣依然决定要开启金牌管家的收费模式，“去年七八月份都开不出来工资了，我们还寄希望于投资人给我们融资，怎么可能呢？如果自己没有造血能力，只有死路一条。”

2016年双十一，金牌管家作为第三方物业服务平台，开始彻底执行收费模式，向物业公司收取使用费。

“当月的收入就有20多万，员工的工资有着落了！到12月底，还收了5家城市合伙人的加盟费。所以你看，有些事还是要坚持。” 只要杨慧荣认为对的事情，就要百分百坚持。

目前，金牌管家覆盖了全国24个省市，与近300家物业公司建立了合作关系，服务了1200多个社区，120多万家庭。

的确，这算不上是金牌管家的顶峰时期，上市之路恐怕也是遥不可及，但对于杨慧荣来说，过去20年的创业过程足以成为日久弥新、东山再起的资本，毕竟还有一种创业的活法是：剩者为王，基业长青。

这是创业者们想要的

没有人可以给出一个总结：对于一个创业者来说，这段风雨兼程的经历对他们来说都意味着什么。每一个人都会得出他自己的答案。

如果说创业是一场对于浩瀚大海的征程，好奇心和欲望才能够让创业者在巨头的攻讦面前生存下来，并发现新大陆。

如果把时间往前拨20年，那时候马化腾还是个应届毕业生，刚创办了腾讯公司，但连OICQ的雏形都还没出现；李彦宏还在美国搜索引擎公司INFOSEEK担任工程师，正准备回国创业；而马云还背着个小包在和杭州政府和商户游说，希望他们加入自己的中国黄页……

这些前赴后继的创业者们，用他们的时间和精力构筑起了新的商业世界。如果没有当时的多一点坚持，我们甚至很难想象现在的生活是什么样的。

虽然这些勇闯沙场者，当他们灰头土脸地浴血厮杀、全力以赴后，等待他们的也许是胜利的凯歌，也可能是糟糕的落败。

但就像罗斯福的那句话，“至少他们曾经骄傲地放手一搏”。