极路由创始人“回天乏术”，背后是创业公司的困惑、无奈和贪婪

2018-08-03 09:04:43 作者： 来源：投资潮 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“回天乏术”

8月1日晚间，极路由创始人王楚云的一封公开信刷屏。

文中梳理了过去一段时间极路由面临的危机，又指出近期国内P2P市场集中爆雷，合作方i财富突然在6月20日发出兑付困难通知，同时停止新发所有投资标的，6月21日，i财富的公司主体“深圳前海大福资本管理有限公司”被深圳福田经侦以“非法吸收公众存款罪”立案。这一事件导致极路由的正常经营活动受到极大影响。

另外，由于受到斐讯、联璧0元购的冲击，京东已经把所有金融类产品包括区块链产品全部下架，极路由的核心销售渠道被阻断。供应商也纷纷要求立即支付到期货款，其中最大的一家供应商2017年到期货款近千万。此外，还面临着几千万的债务和借款。这些危机同时爆发，导致公司现金流断裂。

面对如此困境，公司也做出了努力，目前通过与京东沟通，暂时上架了部分产品，经过与供应商沟通，得到了分批还款的机会。当前只能指望卖库存回款，但是巨额欠款面前，“恐怕回天乏术”、“可能随时倒下”。

被突如起来的风波打垮，很大原因在于极路由创业6年以来并没有打下稳定的根基。王楚云的公开信中也提到2017年年末的危机，当时每月亏损达数百万，两家银行分别抽贷和被提前还款共千万，也经历了供应商催款上千万，资金链几乎断裂，与今日的危局如出一辙。但是当时极路由每月还有几百万流水，靠着王楚云本人抵押房产给高利贷，以个人名义借款，补上了现金窟窿。好不容易获得暂时喘息的机会，但是没有资金补充，将区块链当成了救命稻草调整战略，市场的反馈是，上半年盈利不到10万元，王楚云说“今年上半年获得了创业以来首次半年度盈亏平衡”，但总算活了下来。

“零利润”

极路由成立于2013年，主打智能无线路由器。天使轮投资方为明势资本，2013年10月获得创新工场、纪源资本的数千万美元A轮融资。2014年获得纵横天下的战略投资，2014年7月又获得联发科和KPCB凯鹏华盈1000万美元A+轮融资。此后四年再无其他资本进入。

2013年推出“极壹”的时候，以翻墙和去广告为卖点，短暂爆红，但是最终翻墙被叫停，去广告被爱奇艺起诉，赔偿了40万。2013年的出货量是10-15万台。获得创新工场和纪源资本投资后，王楚云表示要坚持“粉丝经济”路线，刚拿到融资就开始官网、京东联合营销，五折预约抢购，每出售一台设备，极路由就要亏80元，预约首日还增加了五万台的抢购量，也直接造成了投资方的不满。当时的广告语是“只为极蜜一天笑，无人知是赔千万。”包括后来推出的极贰、极壹S，169元、99元的售价都是零利润。2013年底经历了短暂的定价风波之后，极路由出货开始增长。

王楚云认为，“互联网思维做硬件最大特征是硬件零利润，靠后续增值服务挣钱。”第一步还是要先获得用户。然而，后来小米推出“ 小米路由器 ”、百度推出“ 小度路由器 ”、360推出“360安全路由 ”，还有联想这样的传统硬件厂商、以及传统路由器厂商都开始进入智能路由器市场。在360讲安全，小米讲智能家居和物联网的时候，极路由认为的“智能路由器”还是填补传统路由器没有的功能：安装简单、不掉线、可手机遥控等。不管是功能上还是价格上，极路由的优势不复存在。

到了2014年，极路由开始探索路由器操作系统，开始做开放平台，推出的HiWiFi OS，当时只有一家合作方。一直宣称不以硬件盈利的路由器，在发布操作系统、开放硬件合作厂商之后，进一步收窄了渠道。另外，2014年5月，创始团队的张利鹏在采访中表示，1-2年内不会考虑赚钱的问题，2014年的销量目标是300万到500万，2015年预期翻番。理想和现实之隔很快浮现出来，到年底，极路由公布了总销量突破150万台，连接终端数突破2000万台，后来也一直没有公开进一步的数据，包括活跃用户数量。成立以来，商业模式备受质疑。

2015年3月，又推出了一款极路由3，这一次以信号和外观为主要卖点。2016年推出一款“极路由Go”，搭载 HiWiFi OS，主打差旅、小体积，几个月后又发布了 HiWiFi OS 1.0， 提升软件使用体验，APP也更新到6.0版本。

极路由渐渐没有了早期的锋芒，几年来推出了多个型号的产品，但是反响并不是很理想。关于产品体验和营销方面，网络上一直不少负面。极路由还进行了一些其他的探索，也并没有抓住用户带来更大的市场。2014年极路由市场占有率达到60%，到2015年被小米挤掉。最初团队中的联合创始人李恺、首席设计师张利鹏也于2014年、2016年相继退出。原本不以硬件赚钱的公司，到后来变成围绕固定销售目标为中心工作。

愿景

几年来王楚云的愿景并没有磨灭。很早之前，王楚云就想要通过去中心服务器来重构整个网络结构，时至今日，他仍然在公开信中表示“区块链和路由器有着天然共性”。带着这样的想法，在经历了险些倒闭的危机同时，极路由走上了区块链的路——“极X计划”。

升级200W+在线智能路由器，使得普通路由器也能变身区块链路由器，发布专用区块链硬件，引入第三方区块链合作伙伴，极路由提供大规模节点作为基础设施， 用户可以通过路由器组建区块链虚拟网络，为区块链数据建立传输通道，通过分享网络资源，获得代币收益。

新发布的“极X”路由器再也不是以前的百元机，而是一跃达到1024元的价位，据悉，硬件成本就达到七八百元。 极X路由器支持挖掘GCT、ACT和ETH三种数字货币。另外，4月25日起公测面向所有极路由用户开放，包括除极X、极路由B70、极4增、极3Pro外，极路由1S、极3、极4、B50、E31、E51等机型也可以加入极链，体验区块链服务。

刚刚推出区块链路由器的时候，极路由再次获得了关注。5月15日极X在京东首发，预约量达到51.6万。但是伴随着i财富倒下，巨大的舆论压力涌来，不少人质疑极路由是在变相搞P2P。B70路由器“0元购”的活动，是用户购买499元的路由器，拿到一个CF码，然后在i财富平台上投资7000元(100天)或者15000元(45天)，到期就可以获得499元的购机款和投资本息的返款。曾有业内人士指出，用户购买路由器的钱进入理财平台，理财再把新用户的钱返给之前的“0元购”用户，以此类推。

斐讯和联璧金融“0元购”的合作以联璧崩盘告终，斐讯则忙于解决用户投诉和售后问题，尽最大程度减少消费者的损失，近日也有斐讯破产重组的传闻。其实硬件厂商和P2P平台合作已经不是一两次了，斐讯合作的“0元购”也不止联璧金融一家，极路由也早在2017年年初，就已经和一家名为安润金融的平台合作推“0元购”，还合作了不止一次。目前同时拿到ICP经营许可证、银行存管、等保三级测评的P2P平台仅有81家，安润金融就是其中之一。

i财富只是导火索，归根结底在于极路由一直都没有稳定的现金流。在缺乏用户基础的情况下，钟情乱象丛生的区块链，冒进寻求其口中所谓的“技术升级”，这本身就不得其法。在艰难维持中急于解决资金链问题，又病急乱投医，早在2017年P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室就下发通知设定了备案期限，今年6月集中爆雷潮之前就已经有P2P平台开始崩盘，然而这些也没能阻挡极路由饮鸩止渴的决心。

从一开始就没能找到盈利模式，创始人王楚云高调大谈创业故事和愿景的时候，拿着投资人的钱“只为极蜜一天笑，无人知是赔千万”的时候，产品没有了吸引用户的优势的时候，或许就已经是极路由处处被动，走向末路的开端。