性价比领跑的小米，终于携新品在印度中高端手机市场现身

2018-08-16 09:25:01 作者： 来源：投资潮综合 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

7月24日，小米在西班牙马德里召开新品发布会，发布了小米A2和小米A2 Lite，分别对应国内的小米6X和红米6 Pro，同时宣布这次的新品将会在欧洲多个国家推出。当时还提到，这两款手机同样会登陆印度市场。近日据外媒报道，小米即将于8月18日在印度推出Mi A2智能手机，在印度市场的售价为1.6999万卢比，约合人民币1678元。

关于小米在印度市场的份额，日前几家机构相继发布了数据报告，但是结果不尽相同。

7月21日，统计机构Canalys的报告显示，第二季度小米和三星在印度智能机市场的合并份额从去年的43%提升到创纪录的60%。其中小米出货超990万台，占比30.4%，同比增长106%;三星出货990万台，占比30.2%。同比增长47%。

7月25日，市场调研公司Counterpoint发布了2018年第二季度印度智能手机市场各大厂商的出货量数据。报告显示，得益于Galaxy J6、Galaxy J2 2018和Galaxy J4在印度低端入门市场的畅销，三星在今年第二季度的市场份额超越了小米，以29%的份额占据了第一位，小米以28%的份额位居第二。

8月14日，IDC公布的最新报告显示，2018年第二季度印度市场整体出货量只有3350万台，小米则以1000万台的销量占据了印度市场29.7%的份额。而三星以23.9%的市场份额排在第二，vivo和OPPO分别位列第三第四。

根据不同机构的数据，小米和三星在印度陷于第一第二之争，但是很明显小米的增长更为强劲。三星虽然相对来说增长缓慢，但是份额也没有受到过分挤压，小米的增长大量蚕食掉了其他厂商包括印度本土品牌的份额。

虽然印度智能手机市场整体被小米、三星、vivo、OPPO把持，但是在高端智能机市场则是另外一番景象。Counterpoint的报告显示，2018年第二季度印度高端智能手机部门增长了19%，同比增长10%，原因是越来越多的消费者升级到了2018年版的旗舰产品，并且新产品优惠不断增加，推动了高端手机市场的消费需求。

一加6有创纪录的出货量做支撑，一加以40%的市场占有率居于首位。三星S9的出货量相比去年的S8年度下降了25%， iPhone 8和iPhone X的出货量也下降，三星和苹果分别以34%、14%的份额位列第二、三位。一加、三星和苹果占据了印度高端智能机市场88%的份额。

印度市场近年来由于4G基站建设缓慢、4G功能机推出、以及缺乏完善的软件生态等因素，导致智能机的增速放缓。但是未来的需求量仍然非常庞大，2017年印度手机市场智能机渗透率只有42%，有巨大的增长空间。在智能手机领域，近几年来100美元以下的入门机占比逐渐缩小，150-500美元的中端机占比不断扩大，500美元以上的高端智能机占比也有增长。

有研究结果显示，印度59%的智能手机市场来自于更新换代的消费者，41%的智能手机市场来自于首次购买智能手机的消费者。其中，更新换代的消费者中有95%会选择更高价位的手机。未来中高端智能机还将继续增长。 所以小米在印度整体出货量攀升的基础上，理所当然的要切入高端市场分蛋糕。

小米推出的Mi A2售价仍在2万卢比以下，但是小米全球副总裁兼印度分公司董事总经理Manu Kumar Jain表示，这并不意味着小米不会推出2万卢比以上价位的手机。三星和苹果在印度高端手机市场的缩水给了小米进军的机会，但与此同时，其他厂商也瞄准了这块蛋糕，新一轮的竞争已经到来。

小米初入印度的时候，仍然是靠性价比和口碑营销来圈地。小米在印度的线上社区中，有超过400多万米粉，还在线下设置了超过20个米粉俱乐部，从而了解用户需求，采用更精准的打法，建立起口碑，这是小米在印度智能手机市场崛起的原因。但是其依靠超强性价比扩张的路线也使得小米前期在高端市场没有积累。

带着印度消费者普遍认知的“性价比”标签小米，进入印度高端市场首先从品牌切入，推出了一个全新的品牌PocoPhone，完全与小米、红米的命名方式区别开来，从而实现产品差异化定位。PocoPhone并非只针对印度市场，而是面向全球市场，印度和欧洲是第一站。Jai Mani担任PocoPhone运营团队的负责人。

PocoPhone发布的第一款产品F1，搭载骁龙845，6GB+64GB存储组合，后置1200万像素双摄像头+2000万像素前置摄像头，国外经销商给出的报价不到390欧元，约合3100元人民币。一加6在印度的售价64GB和128GB版本分别是36999卢比和39999卢比，折合人民币约3500元和3800元。从价格和配置上看，小米发布PocoPhone F1可能是想要对标一加6，在印度高端手机市场打开局面。

产品的推出和迭代并不困难，更重要的是要在印度建立完善的小米生态。近年来小米在印度渐渐展开重投入，2015年，初入印度的小米就由富士康印度工厂代工生产。之后不断投入，完善供应链，到目前小米已经在印度有了6座工厂，其中5家是与富士康合作建立，另一家是与海派公司合作建立，员工数量达到3-4万。在印度市场上，超过70%的小米产品实现了印度本土生产销售。今年4月份的供应商大会上，小米还表示将与印度三家代工厂展开深入合作，提出“印度计划2.0”，计划今年第三季度将整套供应链搬到印度，实现100%印度制造。

随着印度4G基础建设的推进和普及，印度市场将面临一轮换机潮，除了已经占据主要份额的一加、苹果、三星，华为和OPPO、vivo也表现强势。另外，小米在国内市场的增长陷入停滞，在北美又难以推进，欧洲市场刚刚进入，也需要继续深耕布局，面临大量的投入以及不确定因素。对印度市场的开发成为小米接下来要重点耕耘的方向。

小米计划将最近IPO募集的大块资金用于印度市场，当然不仅仅是在布局高端智能手机市场。更重要的计划在于构建物联网生态系统，投资更多的创业公司，并针对印度开发物联网设备。那么印度市场对于高端智能手机的需求将会随之进一步提升。小米日前还在印度推出了米音乐、米视频等流媒体服务，电视业务也在有条不紊地推进着，小米在印度未来仍要从各方面全力构建生态链。接下来印度市场的表现将支持小米经受资本市场的考验。