张泉灵：跨界投资如何“撮合”传统平台与未来技术

2018-09-11 15:35:45 作者： 来源：投中网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“我跟大庆认识超过十年的时间，我今天刚来的时候，他一开始居然没有认出我来。吴伯凡老师也没有认出我来，在我跟他热情地握手之后，他盯了我两分钟之后，说张泉灵。”张泉灵半开玩笑的用这个开头开始了《跨界投资如何“撮合”传统平台与未来技术》为题的演讲。

在创投圈打拼若干年之后，张泉灵完成了从“央视著名记者”到“紫牛基金联合创始人”的成功转型。

张泉灵说，自己在过去的33天里，减掉了3.5公斤的体重，其中3.2公斤是脂肪。而怎么减的肥，这是重点。没有吃任何的减肥药，没有吃任何减肥的代餐，没有增加任何的运动量，没有去做任何的手术，只是改变了饮食方式。这套饮食方式就是低盐、低脂肪、低血糖上升率的碳水化合物、高蛋白质、高纤维。

用减肥来比喻如何能够把一个很难的事情坚持下去，张泉灵认为只有两件事情。第一，降低入门的门槛。第二，不断地有小的正反馈。

接着，张泉灵话锋一转，谈到了投资。无论是减肥还是投资还是任何事情，要认识这件事情的底层逻辑是什么，这个逻辑也许是毫无新意，也许是老生常谈，但重点是要用快速验证的方法，去证明方法和执行当中没有出偏差，这才是重点。

而怎么能够用投资来撮合一个传统平台和新技术，这里面的底层逻辑和执行当中要遵守的原则到底是什么？高科技怎么落地？张泉灵讲了两个重点。

第一，需求从现实当中来。张泉灵举了个案例，针对肝脏肿瘤的技术。医学书里一个器脏打开的时候，哪一部分是血管，哪一部分是神经，哪一部分是器脏本身，哪一部分是危险的区域，是一清二楚的，因为标出了不同的颜色。但是如果真是一个大夫，打开一个病人的腹部，打开了他的肝脏的时候，这一切是混在一起的，而肿瘤也不是一个圆形的鸡蛋状的异物，它可能是个不规则的、跟所有的神经和血管裹在一起的，根本不能分辨的东西。

但是目前已经有技术横跨了化学、生物学、工程学、人工智能和工程学，能够通过这个显影技术，真正割掉全部的肿瘤。这一技术在北京的一家著名的三甲医院和一家河南的二甲医院进行了实验发现，肿瘤的边缘阳性都变成了阴性，就是说能割干净。这是从一个现实的需求衍生来一个刚性的需求，也是高科技落地的一个点。

第二，关注基础设施迁移。在投资的过程当中，常说传统企业，但是今天没有谁是不传统的企业，哪怕你是腾讯，哪怕你是阿里巴巴，你也瞬间有可能会变成一家传统企业。为什么？因为基础设施正在发生特别大的变化，有可能你的发电机已经被电网取代了，这个趋势在改变你的基础的设施。

张泉灵用一个传统行业的案例做说明，一个卖翡翠玉石的门店销售额急剧下降。分析之后发现，网上至少有三家卖珠宝翡翠月销售额过亿的公司。而这样的公司还可能很小，团队不超过20人。

为什么今天网上销售珠宝翡翠成为了可能？和之前的销售模式到底有什么样的不同？

在张泉灵看来，今天整个社会的信用体系建设起来了，所以使得第三方的退货和退款的平台可以实行，这是最大的在这部分的交易当中基础设施的变化。

所以当投资人要去投资的时候，无论对一个新企业还是对一个传统的企业，张泉灵都会提醒他们，你怎么来分析势能的变化，怎么来分析趋势的变化、核心的变化，其实你要看今天跟你这个生意相关的你取得人的信任，你付款、你交货，所有这一切到底哪一部分的基础设施变化。

今天我们讨论零售业的基础设施变化的时候，我们要讨论的是流量去哪里了。我们还要讨论产品本身发生了什么变化，供应链有什么变化。要考虑在支付环节当中，人和人的信任是如何建立的，这就是我们今天所要完成的投资要考虑的问题。

“也许方法没有新意，但是如何在这个过程当中确定你的执行是对的才是今天创新的关键。”张泉灵说。