立足市场重构增长逻辑

当下，市场对企业的要求，已不局限于快速响应需求，更看重贴合实际业务场景开展价值创造，以及方案设计、关键工艺开发验证、落地复制、后期运维的全周期系统落地能力。市场的竞争环境由此发生变化，推动跨国企业探索全新战略路径，重塑自身增长逻辑。

以西门子在中国的发展历程为例，其早期引入海外成熟产品开拓国内市场，抢抓市场发展机遇；伴随国内要素成本结构变化、产业配套日趋完善，依托供应链优势开展本地化大规模生产；之后结合国内政策导向与客户实际需求优化产品、供应链及组织团队，打造适配国内市场的解决方案。现阶段，又充分依托中国丰富的应用场景、充足的工程师人才储备以及完备的产业生态，把部分产品的定义、研发、决策环节放在中国，孵化适配本地市场的创新产品，并将这些创新成果推向全球市场。

西门子中国总裁肖松表示，西门子将企业百年积累的技术、质量，同中国市场所要求的“准”（精准理解客户需求）和“快”（快速做出市场反应）相结合，再依托本土化决策带来的创新力与执行力，探索适配中国市场的战略发展新路径。

扎根本土深耕中国市场需求

西门子在中国已累计推出40余款立足中国市场需求完成研发、生产与落地的工业自动化创新产品，依托高效的开发节奏解决客户现实痛点，部分产品研发周期由原先的18个月压缩至9个月。

市场实践背后，越来越多跨国企业注重用好中国市场的综合优势，为国内客户创造价值，立足中国市场实际需求开展产品研发，并把在中国孵化出的创新成果用于拓展到全球市场，服务全球客户。

据介绍，西门子2024年设立中国创新产品事业部，将对应产品的定义、研发、生产等职能落地中国，目标是“贴近客户，提升响应效率，以高效开发节奏解决中国客户痛点”。2026年10月1日，相关中国市场创新产品升级为“SMART”系列，围绕Scalable（可规模化）、Market-fit（市场适配）、AI-ready（适配人工智能）、Reliable（性能可靠）、Timely（响应及时）的产品理念持续加大创新投入，在更好地满足国内市场的同时，积极开拓海外市场。

输出创新赋能全球市场

创新成果的服务范围，从“立足中国、服务中国”拓展到“源自中国、服务世界”，一些跨国企业将中国纳入自身全球研发体系，把本土创新成果应用于全球市场。

西门子业务遍及全球200多个国家和地区，依托企业全球的研发、生产、认证和渠道网络，实现“中国市场创新成果，多地区市场共享复用”。目前，西门子筛选具备海外适配潜力的中国创新产品，逐步投放至东南亚、南美、南欧等市场；同时，因为西门子的产品天然适配国际认证，可以很好地帮助有出海需求的中国客户开拓海外市场；专为中国市场打造的新品，比如第二代高性价比小型PLC，在部分海外市场获得良好市场反馈。

创新成果走向全球的背后，国内完善的供应链体系、零部件快速响应能力、多元的数字化应用场景，能够帮助跨国企业压缩研发迭代周期；国内合作方也可以借助跨国企业的全球技术积累、合规经验与海外渠道补齐自身发展短板，实现互利共进。

开放平台实现双向共赢

在即将举办的第九届中国国际进口博览会上，西门子将集中展示40余家企业数字化、低碳化转型实践案例，带来11项工业AI落地应用成果，计划同约40家中国企业签署合作协议，以进博会为平台共享全球发展机遇。与此同时，还将发布《“碳”索之路——企业绿色出海深度洞察报告》，呈现多个行业上万家中外企业节能增效与全球化发展的实践成果；推出“零碳先锋计划”，助力国内供应商推进减碳工作。

互利共赢的背后，外资对中国经济的贡献正在由规模增长转向质量提升。今年前三季度，高技术产业实际使用外资同比增长33.8%，占比达41.6%；研发与设计服务业实际使用外资增长59.2%，节能环保清洁产业增长11.1%，数字经济产业增长7%；外资利润再投资939.9亿元，同比增长4.7%，占比提升1.5个百分点。外资加速布局人工智能、生物医药、先进制造等新兴领域，中国正由制造基地加快向创新高地转变。

“如果我们在中国创新出来的产品，既服务国内客户，也助力国内客户出海，同时服务全球各地客户，这是一件很自豪的事。”肖松说，全球经验为本土创新提供成熟参照，本土创新让高效的开发节奏拥有清晰方向，而高效的市场实践，又推动企业全球经验持续优化迭代。